Сайт как бизнес

Поисковое продвижение сайтов (SEO), создание сайтов в Минске (Беларусь).

Подпишись на рассылку блога об интернет-бизнесе:

Архивы за февраля, 2009

Введение в партизанский маркетинг

пока комментариев нет

Состоялась вторая встреча Белорусского клуба маркетинга и продаж, посвященная партизанскому маркетингу и информационному маркетингу.

Безусловно, двух часов было мало. А между тем, проблематика, затронутая на встрече требует дополнительного изучения и применения

В продолжение темы тезисно изложу характерные отличия и преимущества партизанского маркетинга.
 

Что такое партизанский маркетинг?

Наиболее общепринятая формулировка партизанского маркетинга звучит примерно так.

«Партизанский» — нетрадиционный маркетинг, выходящий за рамки общепринятых способов и средств рекламных коммуникаций и продвижения товара.

Чаще всего под партизанским маркетингом понимают малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие быстро и эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая в это денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом», а точнее, «малозатратным маркетингом».

Термин «партизанский маркетинг» («guerrilla marketing») ввел в оборот американский маркетолог Джей Конрад Левинсон. 
 

Каковы особенности партизанского маркетинга?


Так как партизанскому маркетингу свойственен сугбо рациональный подход к расходованию бюджета, то его можно без натяжки назвать «рациональным маркетингом» (я, вроде, придумал новый термин :) )

Отличительная особенность партизанского маркетинга — отказ от традиционной рекламы в СМИ как от основного способа продвижения. Здесь предпочтение отдается малозатратным методам, которые дают моментальный результат, выраженный в измеримых параметрах (например, количество продаж в течение определенного срока, отведенного для проведения акции партизанского маркетинга). Например, можно проследить отклик на коммерческое предлжение, срок действия которого составляет 48 часов.  

«Партизаны» уходят от прмых столкновений с конкурентами и избегают войны бюджетов, действя более изощренно и скрытно (от конкурентов).

В какой мере партизанский маркетинг использует креатив, в такой же мере он исповедует строгий научный подход в планировании, прогнозировании результатов и оценке эффективности мероприятий маркетинга. Если что-то не срабатывает, не дает нужного результата, то «партизаны» без сожаления от этого отказываются. Чего ж сожалеть, если вложений нуль? 

Гибкость, вариативность и инновационность методов, решительность и напор — все это характерные черты партизанского маркетинга. Другими словами, партизанский маркетинг заключается в быстрой адаптируемости к условиям рынка и действиям конкурентов, быстрой селекции методов и средств, в молниеносных атаках. Методы «партизан» сложно скопировать из-за их новизны и скрытости действий.

Главное «действовать в нужном месте и в нужное время» — гласит постулат «партизан-профи».

Самих «партизан» можно сравнить с вирусами, которые быстро приспосабливаются к неблагоприятным внешним  условиям (например, к антибиотикам), они сремительно эволюционируют и «расползаются», наносят все новые удары (вспомним атипичную пневмонию и птичий грипп). Но как только «партизан» теряет бдительность, расслабляется, то он уже не жилец на рынке. Регулярные армии больших и толстых конкурентов тут же его раздавят, смешают с землей и пойдут дальше! 

В основе идеологии бойцов-партизан лежит стратегия и тактика ведения партизанской войны. Главная цель партизан – нанести максимальный урон врагу, и не понести при этом ощутимых потерь. Именно поэтому в арсенале партизанского маркетинга точечным ударам из засады, из-за угла отводится ключевая роль. Основной ресурс, требуемый для ведения партизанской войны – интеллект, находчивость и изобретательность, непредсказуемость действий, а не деньги или дорогостоящие технологии. Хотя и технологиями «партизаны» не брезгуют.

Одним словом, партизанские методы направлены на достижение максимума минимальными ресурсами с минимальным риском поражения и потерь.

Примером [традиционного] партизанского маркетинга является рассылка коммерческого предложения по специальной базе e-mail адресов (не путать со спамом!). Электронная рассылка в десятки раз дешевле рассылки обычных бумажных писем.

Если кто-то сомневается в эффективности таких рассылок, то тот ошибается. Любое оружие в руках необстрелянного «партизана» может иметь ту же огневую мощь, что и кусок гнилой доски. Здесь есть свои технологии и свои хитрости.

Для такой рассылки имеют значение 3 фактора:

  • коммерческое предложение,
  • список рассылки,
  • текст письма.

Каждый из этих факторов может свести на нет все ваши услилия. 

Ну, а какой же фактор решающий? – спросите вы. Решающий – список рассылки (целевая аудитория, благодатная почва).

Важной чертой «партизан» является поиск партнеров (союзников) и кооперация бизнесов (не исключая конкурентов) с целью совместного малозатратного продвижения.
 

Продолжение следует

По теме:

Фоторепортаж с заседания клуба.

P.S.

Обсуждение практики применения партизанского маркетинга происходит на форуме маркетологов pro-marketing.by (вход только для членов клуба). Для того, чтобы стать участником сообщества маркетологов необходимо:

  1. зарегистрироваться на форуме маркетологов pro-marketing.by,
  2. прислать заполненную анкету на email: bybanner@gmail.com.

Написал Алексей Шабловский

15 февраля, 2009 в 6:37 пп

Подпишись на обновления блога по e-mail или RSS!

Итоги второй встречи Клуба маркетинга и продаж

пока комментариев нет

10 февраля состоялась очередная встреча Белорусского клуба маркетинга и продаж, где обсуждались вопросы партизанского маркетинга и информационного маркетинга.

Во встрече приняло участие более 40 человек — маркетологов, специалистов по продажам, предпринимателей и директоров предприятий. Присутствовали представители более 20 компаний: ИООО «БелЕвросеть», ООО «Агентство Владимира Гревцова», ЗАО «БеСТ» — ТМ Life:), ООО «Открытый контакт»,  ООО «Мастер-Пресс», УП «Софтлайнбел», Группа компаний «БелАгро», ЧУП «АтрМедиаСтиль» (журнал «О рекламе»), «Веб лаборатория Атлант Телеком», Кадровый центр «Перспектива», Минский клуб любителей бизнес-игр и вильмов «Денежный поток», ЧИУП «Молодежный портал», ООО «КонсалтТрейдКомпани», ООО «ДизайнИтерьерАрхитектура», ОДО «РА БелРИА», ЧУП «ВестИнфоТех», «Сталкер-Медиа», ИП «АКТИВ ШУЗ», ЗАО «Сток энд Траст» и др.

В своих докладах Алексей Шабловский, Сергей Жуковский и Дмитрий Скуратович постарались ответить на основные вопросы, которые волнуют сегодня бизнесменов и маркетологов:

  • Что такое партизанский маркетинг и как он работает?
  • Как искать новых клиентов?
  • Как продвигать свои услуги через партнеров?
  • Как использовать чужие ресурсы во благо собственному бизнесу?
  • Как заручиться доверием потенциальных клиентов?
  • Как создавать уникальные маркетинговые преимущества без значительных затрат?
  • Как сохранять эффективность рекламы, сокращая расходы на нее?
  • Как работает модель информационного маркетинга?
  • Как построить самодостаточную модель возврата инвестиций в маркетинг?

Участники активно слушали, задавали интересные вопросы, дискутировали. В целом встреча прошла продуктивно. Однако организаторы не собираются останавливаться на достигнутом. Были сделаны важные выводы относительно структуры выступлений и модерирования дискуссии.    

Самое важное, что на заседании клуба была создана особая атмосфера сотрудничества и обмена опытом. 

О Белорусском клубе маркетинга и продаж

Важнейшей задачей клуба является создание площадки для общения, свободного обмена практическим опытом в области маркетинга и бизнеса, налаживания деловых связей внутри клуба. 

Написал Алексей Шабловский

15 февраля, 2009 в 5:55 пп

Темы: новости

Подпишись на обновления блога по e-mail или RSS!