Особенности маркетинга при продвижении сельхозтехники
В нашей стране производится немало сельхозтехники. Уровень конкуренции на этом рынке растет. Западные компании наращивают и технологические мощности и активности в сфере маркетинга и продаж. Что же дать беларуским производителям, чтобы увеличить свои возможности сбыта?
Сделать правильный выбор сельскохозяйственного трактора для своего хозяйства зачастую бывает весьма проблематичной задачей. На рынке представлено множество моделей и марок техники, рекомендованных для хозяйств разного масштаба. Есть много факторов, которые следует учитывать при принятии решения. Правильный трактор принесет нам много преимуществ в его повседневном использовании.
Трактор подбирается под размер фермы
В тоже время, стоит инвестировать в мотоблок, если большую часть работ мы выполняем своими силами на своем огороде, участке или огороде в течение года. Если мы используем машину только время от времени, лучше арендовать ее. Производители предлагают приобрести мотоблоки в рассрочку с доставкой — это выгоднее, потому что исключаются расходы, связанные с обслуживанием машины. При выборе машины следует учитывать не только текущие потребности нашей фермы, но и будущие.
Необходимая мощность машины
Модель сельскохозяйственного трактора должна быть адаптирована к виду сельскохозяйственной деятельности, которую мы ведем. Мощность трактора и тяговое усилие определяются исходя из вида работ, которые мы будем проводить в связи с данной культурой, а также количества дней, необходимых нам для этих работ. Стоит учитывать избыточные мощности, если мы хотим расширить сферу нашей работы. Производительность трактора выражается в кВт и зависит от площади фермы. Считается, что машина мощностью до 45 кВт отлично подойдет для ферм до 10 га. Для площади хозяйства более 10 га, но менее 20 га рекомендуется трактор мощностью от 45 до 70 кВт. Для нужд фермерских хозяйств площадью от 20 до 35 га лучшим решением будет машина мощностью 80-120 кВт. Для крупных хозяйств от 35 до 50 га рекомендуется машина мощностью от 112 до 168 кВт.
Площадь фермы не всегда является ключевым вопросом
В хозяйствах с площадью менее 30 га использование сельхозтехники мощностью более 100 кВт совершенно необходимо. Эти типы машин предназначены для работы с большими и эффективными машинами. При выборе сельскохозяйственного трактора следует обращать внимание на тип почвы в вашем хозяйстве. Сельскохозяйственные тракторы большей мощности рекомендуются особенно для плотной почвы. Для одной фермы с твердой почвой потребуется трактор мощностью 100 кВт, а для другой фермы с легкой почвой потребуется трактор мощностью всего 40 кВт. При принятии решения о том или ином количестве мощности трактора следует учитывать и тип земли в хозяйстве. Мощность должна быть выше, когда машина должна двигаться вверх по крутым склонам. Трактор с меньшей мощностью будет полезен, если мы в основном ориентируемся на животноводство. Если мы производим зерно, то нам нужна машина гораздо большей мощности.
Все это необходимо учитывать и маркетологу, который продвигает продукцию на международных рынках.
Читайте также: Введение в партизанский маркетинг