Сайт как бизнес

Поисковое продвижение сайтов (SEO), создание сайтов в Минске (Беларусь).

Подпишись на рассылку блога об интернет-бизнесе:

Архивы на тему ‘рекламодателю’

Не убий свой сайт! Он должен тебе денег!

пока комментариев нет

Правильный сайт — это важный инструмент бизнеса, который должен приносить деньги. У меня так и получается. Мои самые лучшие продавцы — это сайты! По мере сил и возможностей я делюсь своими наработками и опытом с клиентами и коллегами. На заседаниях Клуба маркетинга и продаж мы постоянно поднимаем темы интернет-маркетинга и продаж в интернете. Одно из следующих заседаний будет целиком посвящено интернет-маркетингу, в частности поисковой оптимизаци сайтов и контекстной рекламе.

Для современных бизнесменов и маркетологов реклама в интернете практически не имеет альтернативы. Однако очень часто приходится слышать высказывания о том, что сайт это что-то вроде визитки или буклета. Есть и более категоричные негативные мнения. Некоторые уважаемые люди убеждены, что сайт — это некая безделушка, от которой не стоит ожидать помощи, а тем более денег.

Для начала стоит уяснить отличия сайта от таких незамысловатых инструментов рекламы как визитка и буклет.

На прошлом заседании Клуба маркетинга и продаж Константин Журавский убеждал в огромной пользе простой визитки. Не оспаривая положительных качеств визитки, отмечу основные отличия этого инструмента от сайта.

Отличия сайта от визитки

Вы пробовали раздать 200 визиток в день лично в руки вашим потенциальным клиентам? Правильный корпоративный сайт в Беларуси «окучивает» 200 и более потенциальных клиентов в сутки. Как правило это целевая аудитория.

Может ли визитка убедить потенциального клиента в необходимости купить ваш продукт/услугу, купить именно у вас, и сделать это как можно раньше? Конечно, нет. А сайт может это делать круглосуточно.

Естественно, сайт должен работать без сбоев, содержать актуальную информацию и быть заметным в поисковых системах.

Может ли визитка отправлять вам SMS сообщение о том, что ваш потенциальный потребитель готов к покупке? Нет. В визитке вообще нет никаких интерактивных «примочек».

Буклеты хоть и содержат больше информации чем визитки, но имеют ограниченное распространение. Расходы на печать буклетов неприлично высоки. Результативность буклетов вызывает определенные сомнения, так как отношение людей к этим листочкам или картонкам весьма пренебрежительное. Взять — возьмут, а потом положат на полку или используют для хозяйских нужд. Просмотр страниц сайта потенциальными клиентами не стоит почти ничего.

Стоимость привлечения одного посетителя на сайт составляет примерно 1-5 центов в зависимости от способов привлечения и качества аудитории. Естественно, если вы покупаете дорогую медийную (баннерную) рекламу на каком-нибудь не тематическом портале, то стоимость привлечения аудитории резко возрастает, т.к. вы обращаетесь не к своей целевой аудитории, а к разношерстным обывателям.

Большая ошибка продавать всем подряд то, что нужно лишь небольшому проценту людей. Тотальная реклама неэффективна еще и потому, что вы платите не за результат, а за место/время показа вашего баннера. «Палить из пушки по воробьям» — эти чистое безумие, особенно в сегодняшних условиях. В кругах интернет-маркетологов шутят на счет того, что если медийная реклама настолько хороша, то почему бы самым передовым силам белорусского интернета не продать свое имущество и не прорекламироваться на крупном белорусском портале в расчете на то, что деньги отобьются и принесут прибыль?!

Если бы медийная реклама хорошо работала, то можно было бы «покупать деньги». Заплатил за тысячу баннрных показов $1, конвертировал их в $1,5. Опять купил показы — опять конвертировал. И так далее… Кончено, есть в интернете системы, которые работают именно по такому сценарию и увеличивают посещаемость сайта и продажи. Обещаю посвятить им серию статей, которые будут опубликованы в первую очередь в этом блоге.

Написал Алексей Шабловский

9 июня, 2009 в 1:05 дп

Подпишись на обновления блога по e-mail или RSS!

Mail.ru и TUT.by наносят точечный удар по агентствам интернет-рекламы?

пока комментариев нет

Белорусский итернет впервые столкнулся с ситуацией, когда будущее отрасли интернет-рекламы не просто под вопросом — оно предопределено.

Что же произошло? Да, собственно, ничего… неожиданного. Два самых посещаемых белорусами портала MAIL.RU и TUT.BY заключили соглашение, и выступили учредителями необычной структуры — компании, которая будет иметь эксклюзивные права на продажу рекламы на TUT.BY (главная страница, новостные страницы и почта), MAIL.RU (главная страница и Знакомства), а также на сайтах  RBC.ru и AV.by.

О создании «агентства агентств» были уведомлены пару дней назад агентства интернет-рекламы. Они получили «информационное письмо» о том, что условия работы с ними будут изменены. Новая политика вводится с 1 января 2009 года, и агентства получили достаточно времени, чтобы… собрать необходимые документы… для закрытия.
 

Что предполагает создание «агентства агентств»

Для агентств
Будет отменена накопительная система скидок. Размер скидок будет зависеть от бюджета каждого рекламодателя, приведенного агентством, а не от совокупного бюджета всех рекламодателей одного агентства. Раньше агентство могло вести кампании нескольких рекламадателей с небольшими бюджетами и получать скидку за суммарный объем. Это было выгодно как агентству (оно получало скидку и было заинтересовано в привлечении рекламодателей), так и рекламодателям (они получали возможность разместиться на заметных местах даже с небольшими бюджетами). Со снижением агентского вознаграждения у интернет-агентств не будет большой заинтересованности в привлечении небольших бюджетов.
 
Агентствам станет намного сложнее получить максимальную скидку, которая теперь будет составлять 30% вместо прежних 45%. Теперь агентства не смогут варьировать размер скидок для рекламодателей. А ведь раньше это было инструментом мотивации рекламодателей. Например, агентство могло зантересовать рекламодателя, сомневающегося эффективности интернет-рекламы, выгодными условиями размещения, уменьшив свою маржу. Теперь же у агентств не будет того пространства для маневра, и у рекламодателей тоже. Нет, у рекламодателей будет выбор с кем заключать договор — параллельно будут существовать 2 шкалы скидок: в «Надежных программах» и агентстве «Веб Эксперт» — у каждого своя шкала. Но это, скорее, выбор без выбора.

Рекламодателям и агентствам будет предоставляться так называемая суперкомиссия, размер которой для агентств будет на 5% ниже, чем для прямых рекламодателей. С введением такой тарифной политики, агентствам интернет-рекламы будет совершенно невыгодно предлагать своим рекламодателям самые популярные места. Эта прерогатива будет принадлежать «Веб Эксперту» и TUT.BY, что автоматически приведет к утрате другими агентствами интернет-рекламы части бюджетов своих рекламодателей, которые по новым правилам вынужденны будут обращаться напрямую в «Веб Эксперт» и TUT.BY. 
 
Для рекламодателей
Прямым рекламодателям придется переплачивать до 45% в связи с уменьшением размеров скидок и планомерным повышением тарифов на рекламу от TUT.BY. Времена демократичного подхода к ценообразованию на белорусском портале ушли в прошлое. Новые жесткие условия вынуждают рекламодателей планировать кампании исходя не из своих целей и стратегии маркетинга, а исходя из условий предоставления скидок. Рекламодатели теперь вынуждены будут подстраиваться под тарифы и скидки главных рекламных площадок. Рекламодателей вынуждают размещаться на более дорогих местах, тратить больше денег, причем тратить их нерационально. Основных рекламодателей сталкивают лбами на топовых местах, вынуждая играть в опасную игру — войну бюджетов. И это во время кризиса! В то время как во время кризиса долже превалировать малобюджетный маркетинг, которому теперь не будет места на обновленном рынке интернет-рекламы.

Между тем, мировой кризис заставляет рекламодателей отказываться от имиджевой рекламы и перенаправлять бюджеты на ту рекламу, которая увеличивает продажи. А медийная реклама на «всеядных» порталах, направленная на обывателей, вообще теряет всякий смысл. Бездумно покупая нецелевую аудиторию, рекламодатели роют себе глубокую яму.

Многим рекламодателям раньше было выгодно размещаться через агентства хотя бы по той причине, что агентства не требовали предоплату, в отличие от TUT.BY. Теперь и этот маневр практически недоступен.
Как отреагируют рекламодатели на такие пертурбации? Следует отметить, что негативный сигнал для TUT.BY прозвучал после ноябрьского повышения тарифов на 20%. Вскоре после увеличения тарифов многие места на TUT.BY были заполнены рекламой собственных ресурсов портала, а менеджеры по продажам пошли «в народ», к рекламодатеям, предлагая самые выгодные условия, но, похоже, без особых успехов. И тогда руководство портала решило создать «естественную монополию».
 

Выводы

Интернет-реклама на ведущем портале становится еще менее гибким, менее настраиваемым, более дорогим, менее адресным инструментом маркетинга. Инструментом, который непригоден во время кризиса. Это приведет к снижению привлекательности TUT.BY и уменьшению лояльности рекламодателей. Агентства интернет-рекламы будут вынуждены понизить свою маржу, работая с TUT.BY. Агентства потеряют часть бюджетов рекламодателей, которым придется работать напрямую с «Веб Экспертом», имеющим эксклюзив, и отделом продаж TUT.BY. Агентства вынуждены будут искать другие, более эффективные рекламные площадки, предлагающие более гибкие системы скидок. Агентства вынуждены будут искать другие, менее затратные способы рекламы. У рекламодателей не будет выбора через кого размещаться на TUT.BY. Положительным моментом новой политики является то, что схема размещения рекламы на TUT.BY будет более прозрачной, и у агентств не будет возможности манипулировать скидками. Манипулятор, он же регулятор, теперь будет один.

Написал Алексей Шабловский

5 декабря, 2008 в 4:01 пп

Подпишись на обновления блога по e-mail или RSS!