Архивы с меткой ‘продажи’
Зубодробительный маркетинг
Вы слышали о таком понятии как «зубодробительный маркетинг»?
Думаю, что Вы не слышали о таком.
Это игра слов и трюк по привлечению вашего внимания к этой заметке 🙂
Тем не менее вы здесь. Спасибо!
В последние месяца три мне пришлось принять такую лавину идей, новых (а также хорошо забытых) методов и приемов в области маркетинга, организации бизнеса и продаж, что эту гремучую смесь стоило бы назвать зубодробительным маркетингом.
К этому приложились многие личности и организации. Попробую их перечислить.
Белорусский клуб маркетинга и продаж
Мы провели очередное заседание клуба, посвященное продвижению сайтов в поисковых системах. Отзывы и вопросы все еще продолжают поступать. Огромное спасибо всем участникам!
Многие спрашивают об условиях приема в клуб. Пока в клуб принимаются только те, кто хочет активно участвовать в его развитии, организовывать мероприятия клуба. В дальнейшем прием будет платным, т.к. нужно обеспечивать деятельность клуба на уровне.
Дни Директ Маркетинга в Украине
Я и моя жена Наталья приняли участие в умопомрачительном, сногсшибательном, информационно-взрывном событии — «Дни Директ Маркетинга в Украине» (dmdays.com.ua/). За свою сознательную жизнь я побывал более чем на ста профессиональных конференциях, в т.ч. в России и Польше. Однако я был впечатлён до глубины души размахом и уровнем проведения конференции. 3 дня в Президент-Отеле, бесконечные доклады, круглые столы с участием гуру маркетинга. Это настоящий зубодробительны маркетинг. Кстати, кто хочет бесплатно получить все доклады конференции — подпишите 3 друзей на этот блог, пришлите на e-mail: info@elab.by запрос с указанием контактов Ваших друзей и получите информационную бомбу на свой e-mail. Клиенты «Елаб Медиа» получают этот бонус бесплатно и без всяких условий.
Александр Левитас
Еще одно яркое и запоминающееся событие — трениг Александра Левитаса «Человеческие машины». Это абсолютно уникальный человек. Чего стоит его книга «Больше денег от Вашего бизнеса»! Тренинг был еще лучше книги!!! Дай Бог мне использовать хотя бы 10% полученных знаний! Но вообще-то нужно постараться использовать 100%, т.к. технология Левитаса действительно работает. Организатор мероприятия Тренинговая компания «Тренинг Клуб» и ее руководитель Сергей Володько.
Вадим Шлахтер
Про таких людей говорят: «он не оставляет равнодушных». Семинар «Партизанский менеджмент» не оставил никого равнодушным в конференц-зале IBB-центра. Но никто не высказался критически. Видимо, побоялись получить отверткой между глаз 🙂
В виде яркого шоу Шлахтер изложил некоторые методы выживания в суровых реалиях бизнеса и методы защиты своего бизнеса от посягательств.
Тренинг «Эффективные продажи» от «Квадратного апельсина»
Давно хотел подкачать свои навыки в продажах, и мне это удалось на тренинге «Квадратного апельсина». Тренинг вел лично Василий Пронь. Лет пять его знаю, но впервые удосужился попасть на его тренинг. На тренинге я познакомился с… собой 🙂 Точнее, я увидел себя со стороны и понял, что нужно исправить. До сих пор мне казалось, что когда клиент кивает головой, то понимает о чем я толкую.
Но ошибка многих продавцов заключается в том, что они «разговаривают сами с собой» пока клиент кивает и безрезультатно пытается вникнуть в тонкости товара или услуги за которой он пришел. А не найдя доступного информационного представления товара или услуги со стороны продавца, уходит «подумать»… Одним словом, надо проще излагать, рассказывать на пальцах. Иногда мы об этом забываем, и хотим высказать все, что знаем на своем «птичьем языке»…
Кроме того, я посмотрел, как работают другие специалисты по продажам. Много нового узнал о специфике продаж светотехнической продукции и стройматериалов.
Мастер-класс Игоря Ганжи
Игорь Ганжа — один из главных креативщиков России. Он опять вернулся в Минск. Его «привезли» ребята из РА «Белая Карона» по «многочисленным просьбам трудящихся». Практикующего креативщика хотели смотреть и слушать. Особенно те, кто слушал его выступление на фестивале «Белый квадрат», где он стал самым популярным докладчиком.
Место было подобрано со вкусом — ресторан «Экспедиция. Северная кухня». Конференц-зал на 150 человек был заполнен до отказа. А после мастер-класса все переместились на живописную поляну возле ресторана, где все продолжилось!
В программе было много развлечений. Стреляли из лука и арбалета. Состоялся «эпохальный» матч с гигантским мячём в огромных бутсах. Мы победили со счетом 2:0. Автором обоих забитых мячей стал собственно я 🙂
Что было потом, не знаю. Как попал домой, не помню 🙂
Minsk StartUp Weekend
В конце апреля в Минске в здании Велодрома спорткомплекса МИНСК-АРЕНА прошел третий этап проекта Minsk StartUp Weekend. Этап был посвящен проектам в IT-сфере. Были интересные проекты, уникальные люди.
Очень здорово, что StartUp-движение развивается, появляются новые структуры, заинтересованные в привлечении инвестиций в проекты. Появляются ответственные организаторы, находятся спонсоры. Мы всегда рады поддержать подобные начинания.
Сотрудники и клиенты компании «Елаб Медиа»
Творческий процесс создания сайтов в компании «Елаб Медиа» также дает почву для генерации новых идей, и их воплощения. Как-нибудь мы соберемся и выложим в портфолио кучу сайтов и баннеров, которые мы сделали для наших клиентов, а пока прошу довольствоваться малым 🙂
Мы как губка впитываем те идеи, которые получаем от наших коллег, партнеров и даже слушателей. Штука в том, что настоящие гуру НИКОГДА не боятся делиться своими идеями. Если человек думает, что у него есть идея, и при этом он боится о ней рассказать другим, скорее всего, этот человек так и унесет эту «чудо-идею» в могилу. Только когда человек убедит сотни людей в жизнеспособности и полезности своей идеи, она начинает жить и приносить свои плоды.
Подводя итог…
Проверяйте на прочность свои идеи!
Посещайте конференции, семинары и тренинги!
Маркетинговая афиша. 3 события, заслуживающих вашего внимания
В конце января — начале февраля в Минске пройдет сразу несколько заметных событий, которые, думаю, будут интересны бизнесменам и маркетологам.
1. 30-31 января в Минске пройдет очередной СтартапУикенд (Minsk Startup Weekend). Прошлое событие по-моему удалось. Радует, что организаторы делают уже второй СтартапУикенд. Как обычно, интернет-проекты агентства интернет-рекламы «Елаб Медиа» (kapital.by, bybanner.com и pro-marketing.by) выступают информационными партнерами мероприятия.
2. 4-5 февраля в «Минском Международном образовательном центре» пройдёт единственный в этом году семинар ведущего специалиста по партизанскому маркетингу Александра Левитаса. Компания «Елаб Медиа» также информационно и рекламно поддерживает мероприятие.
Про таких людей как Александр Левитас обычно говорят «гуру». Лично я считаю его одним из лучших маркетологов. Его книгу «Больше денег от Вашего бизнеса» можно (нужно) постоянно перечитывать практикующим маркетологам. Одна из немногих книг на русском языке по маркетингу, где автор не льет воду, а дает исключительно практические советы. Уверен, что семинар будет не хуже, чем книга. Кстати, участники Клуба маркетинга и продаж получат скидку (по поводу скидки пишите мне на info@elab.by). Подробности о семинаре Александра Левитаса.
3. 6 февраля Минске состоится эксклюзивный мастер-класс еще одного крупного специалиста по маркетингу и издателя Игоря Манна, автора бестселлера «Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу». Читайте подробности о мастер-классе Игоря Манна. Совершенно бескорыстный анонс события 😉 Лишь бы вам это помогло в работе.
Настоятельно рекомендую посетить все три мероприятия! 🙂
Ну, а если не получается, то хотя бы почитайте книги этих авторов.
Вроде, это все. Если я что-то упустил, то пишите в комментариях. Кстати, голосуйте кому какое событие более интересно!
Готовится очередное заседание Клуба маркетинга и продаж
27 мая 2009г. состоится четвертое заседание Белорусского клуба маркетинга и продаж.
С докладом на тему «Игровые тренинги как средство увеличения доходов в кризис» выступит президент Минского клуба любителей бизнес-игр и финансовых симуляторов «Денежный Поток» Константин Журавский.
Регистрация участников в 18:00. Мероприятие продлится с 18:15 до 21:00.
Максимальное количество участников — 40 человек.
Стоимость участия по предоплате — 35 000 белорусских рублей.
При оплате на месте — 45 000 белорусских рублей.
Контактный телефон/факс: (017) 290 22 92
Рассматриваемые вопросы:
Денежный поток и путь его увеличения
- Кратко активы/пассивы. Доходы/расходы.
- Уменьшение расходов или увеличение доходов?
- Увеличение расходов в кризис выгодно? (История подгузниковой компании во время войны)
Игровые тренинги как средство увеличение доходов в кризис
- Мотивационный эффект – ощущение собственного роста.
- Целепостановка – поднятие целевой планки сотрудника, поиск мечты.
- Личная эффективность и внимательность, адаптивность – уменьшение времени реакции на изменение рынка, рост вовлеченности в деловую жизнь.
- Предпринимательские навыки – искусство переговоров в сжатые сроки, агрессивные переговоры, настойчивость.
- Поиск инвестора – искусство убеждения, краткая презентация бизнес-плана, условия сделки.
- Корпоративный дух – навык «дружить против других».
Принцип Паретто в работе с клиентами
- 80/20 и его странные повадки: 80% усилий дают 20% результатов, 20% — добавляют остальные 80%.
- Каждый клиент – потенциальный покупатель!
- Каждое рекламное предложение к вам можно использовать в свою пользу – договоритесь и сделайте его бесплатным для себя.
История одной визитки
- Саша породил Сашу и Андрея, Саша породил Колю и Юлю, Коля породил Ольгу, Юля породила Настю и Юлю, Юля породила Сашу… — Ничего знакомого?
- Каждый день без визитки вы теряете минимум одного потенциального клиента. История одного веб-разработчика.
- Использовать все возможные средства до последней секунды. История продажи по визитке, розданной в метро.
Бесплатные мероприятия, презентации, семинары для продвижения продукта
- Пример 1: летние игры в Форекс-лайн не принесли ни одного рубля. Но способствовали началу работы с БГУ, БГУКИ, БГУИР.
- Пример 2: Зимние детские бесплатные игры: продажи + постоянные клиенты
Участники 3-го заседания (20.04.2009) могут забрать диски «Как увеличить свои продажи в компании?» и «Электронная почта, которая продаёт». В качестве дополнительного бонуса на диски мы записали видео с мероприятия. Получить диски можно у нас в офисе (р-н ст. м. «Академиия наук»).
Стоимость дисков для тех, кто не присутствовал на заседании составляет 40 тыс. (за 2 диска).
Заседание Белорусского клуба маркетинга и продаж состоится 29 апреля
Сегодня для привлечения клиентов тратятся колоссальные усилия. Обычно в каждом бизнесе существует некий потолок, после которого привлекать клиентов становится очень сложно. Для роста компании нужны новые заказы. Нужно увеличивать клиентскую базу, а также больше продавать существующим клиентам. Как увеличить продажи?
Именно этому и посвящена очередная встреча Белорусского клуба маркетинга и продаж.
29 апреля 2009 года мы решим этот вопрос на заседании клуба.
Вести встречу будут Алексей Шабловский и Сергей Жуковский, а также специально приглашенный гость, управляющий партнёр ООО «КЦ Перспектива» Дмитрий Скуратович, который поделится моделью привлечения клиентов в своей компании.
Максимальное количество участников — 40 человек.
Стоимость участия по предоплате — 35 000 белорусских рублей.
При оплате на месте — 45 000 белорусских рублей.
Программа заседания Клуба маркетинга и продаж
- Поиск и привлечение клиента
- Измерение толщины кошелька клиента
- Портрет целевой аудитории.
- Определение информационных каналов работы с клиентам.
- Как правильно работать с базами данных.
- Приемы поиска потенциальных клиентов (приемы поиска, купли, обмена и кражи).
- Повышение качества отношений с клиентами (лояльность)
- Как сделать так, чтобы клиент остался с Вами навсегда.
Бонусы всем участникам:
Каждый участник семинара получает в качестве бонуса:
- Курс на DVD «Пошаговый процесс увеличения базы клиентов»
- Курс на DVD «Основы составления продающих коммерческих предложений»
- Специальная газета Клуба с интересными материалами по маркетингу и продажам.
Место проведения встречи: Минск, ул. Революционная, 11, ауд. 304 (здание Института бизнеса и менеджмента технологий БГУ).
Регистрация участников в 18:00. Мероприятие продлится с 18:15 до 21:00.
Контактный телефон/факс: (017) 290 22 92
Для участия приглашаются маркетологи, руководители отделов маркетинга и продаж, предприниматели. Чтобы попасть на первую встречу клуба достаточно заполнить регистрационную форму, отправить ее на e-mail: bybanner@gmail.com , а также произвести оплату.
Информационные партнеры:
Портал о маркетинге http://www.pro-marketing.by/
Интернет-издание о высоких технологиях http://www.bybanner.com/
Форум белорусских программистов http://www.codeby.net/