Сайт как бизнес

Белорусский финтех стартап Cashew — продолжает развиваться. Он стал победителем премии «Стартап Года» в 2019 году, участвовал в престижном Barclays Аccelerator, поддержаном одним из самых известных акселераторов мира Techstars. Компания является партнером  крупнейшего банка Беларуси.

Стартап Cashew

Barclays accelerator – это 13-недельный курс для усовершенствования стратегии новой компании, вывода продукта на рынок и подготовки стартапа к привлечению инвестиций. Программа запущена одним из крупнейших в мире конгломератов Barclays. Barclays Bank является вторым по величине активов банком Великобритании. Проект Cashew стал одним из 10 выбранных для акселерации проектов.

В интервью каналу «Стартап Технологии с Алексеем Шабловским» основатель стартапа Cashew Владимир Сержанович и генеральный директор компании Инна Самович рассказали о своем прохождении акселератора Barclays, а также дали советы предпринимателям как преодолевать кризис.

8 декабря 2018 года в отеле DoubleTree by Hilton состоялась самая крупная в Беларуси конференция для ИТ-предпринимателей, инвесторов и профессионалов венчурного рынка «Стартап Года 2018». Мероприятие собрало более 500 представителей венчурных фондов, частных венчурных инвесторов и ИТ предпринимателей. Конференция проводится центром поддержки предпринимательства «Стартап Технологии» уже четвертый год подряд.

В рамках конференции прошел международный конкурс стартапов. По результатам голосования жюри была определена тройка призеров:

1 место занял стартап CheckinVend – решение для отелей, позволяющее гостям самостоятельно регистрировать заезд и выезд из гостиницы с помощью терминала. Автор: Виктор Зубик.

2 место занял проект UseDesk – сервис для общения с клиентами во всех цифровых каналах. Автор: Сергей Будяков.

3 место занял стартап Parkmycar – резервирование и продажа парковочных мест. Автор: Павел Мигуцкий.

Помимо тройки лучших стартапов в финал также вышли:

• PigPug – гарнитура, позволяющая бороться с синдром дефицита внимания и гиперактивности без медикаментов.
• Oyper – сервис по созданию модных образов при помощи искусственного интеллекта.
• Classkid – сервис, агрегирующий информацию о детских кружках и секциях, и позволяющий купить единый абонемент по посещение любых занятий.
• DAO Terra Electro – блокчейн экосистема для интеграции электротранспорта в интернет вещей и инфраструктуру умных городов.
• Izzzio – настраиваемая блокчейн-платформа.

Кроме внимания инвесторов призерам достались акустические системы от компании SVEN, сертификаты на занятия теннисом от «Центра Максима Мирного», сертификаты на обзорный полет на самолете и на параплане от компании DAROO, а книжный интернет-магазин bk-vip.by предоставила для розыгрышей книги о стартапах.

По традиции битва стартапов стала самой ожидаемой частью программы конференции. В конкурсе приняло участие 18 команд стартапов, прошедших предварительный отбор.

По словам Алексея Шабловского, директора центра «Стартап Технологии», на конкурс в этом году было подано более 200 заявок. К выступлению на большой сцене были допущены только те стартапы, у которых был готов продукт, сформирована команда и проработана финансовая модель.

Как отметил Алексей Шабловский, опытные инвесторы готовы вкладывать деньги только в те проекты, которые уверенно двигаются вперед и имеют признаки успешного стартапа. Так называемые «голые» идеи инвесторам не интересны. Ценятся слаженные команды, обладающие мотивацией и необходимыми компетенциями, способные достигать высоких результатов и, в конечном итоге, превратить смелую идею в хорошо отлаженный прибыльный бизнес с потенциалом многократного роста.

Формат конференции «Стартап Года» очень демократичный. Здесь нет сухих лекций, а упор делается на практические кейсы, живое общение спикеров с аудиторией, а также на различные форматы нетворкинга. На площадках конференции можно было свободно пообщаться со спикерами, инвесторами из нескольких стран, а также известными белорусскими стартаперами.

Сегодня в Беларуси интенсивно развивается стартап-движение. Едва ли не каждый день создаются новые стартапы. Способствуют этому росту и качественные конкурсы стартапов. Следует отметить, что традиция проведения конкурсов стартапов в Беларуси была заложена несколько лет назад центром «Стартап Технологии». Первое стартап-мероприятие в Беларуси – конкурс стартап-проектов Minsk Startup Weekend состоялся в декабре 2009 года. С тех пор движение интенсивно набирает обороты. Несколько стартапов уже снискали всемирную популярность, например, Viber. Другие стали многомиллионными компаниями, что очень хорошо, но по меркам стартап индустрии является средним результатом. Еще большее число стартапов трансформировалось в небольшие вполне успешные компании. Но даже если стартапы и закрываются, энергичные талантливые авторы проектов и члены команд никуда не исчезают. Обогатившись новым опытом, они продолжают генерировать и реализовывать различные бизнес-идеи.

На конференции «Стартап Года» выступили несколько известных инветоров и ИТ- предпринимателей. Среди ключевых спикеров отметим Константина Синюшина, управляющего партнера венчурного фонда The Untitled ventures, инвестора в области интернет- и мобильных решений, IT-предпринимателя, соучредителя ряда компаний, проданных стратегическим инвесторам Software AG, EMC Corp. и EPAM Systems.

В своем мастер-классе Константин рассказал об особенностях инвестирования в стартапы. Он рассказал, что именно мешает стартапам получить необходимые инвестиции. По мнению Константина, основными препятствиями на пути к инвестициям являются отсутствие слаженной команды, правильных целей и долгосрочного планирования. Стартапу также нужно быть готовым к интенсивным изменениям в технологиях. По мнению Константина Синюшина, трезвая оценка рисков позволит стартапу ясно оценивать свои перспективы и быть привлекательным для инвесторов.

Еще одним ключевым спикером конференции «Стартап Года» стал Александр Румянцев, лидер рейтинга самых активных российских частных венчурных инвесторов в 2016 и 2017 годах. В своем выступлении он коснулся темы инвестирования с точки зрения инвестора. По мнению инвестора, стартапы должны знать, кто является конечным потребителем их продукции, объем рынка, размер прибыли, который они могут получить в процессе реализации и объем инвестиций, необходимый для работы стартапа. Также стартаперам нужно точно знать, на какой стадии находится сам проект, что уже сделано и что предстоит сделать для вывода своего продукта на рынок. От этого зависит вероятность инвестирования и размер привлекаемых инвестиций.

Как отметил венчурный инвестор Александр Румянцев, на конференции «Стартап Года» в Минске были представлены хорошо проработанные стартапы и сильные команды.

«Я рад, что в Минске такое большое стартап-сообщество. Некоторые проекты мне понравились, и я начал переговоры с ними», – отметил венчурный инвестор. «Конференция «Стартап Года» – это возможность пообщаться с инвесторами, которые активно входят в различные проекты с разными чеками. Спасибо центру «Стартап Технологии» в лице Алексея Шабловского за то, что организаторам удалось собрать на площадке конференции инвесторов различных типов, в том числе частных венчурных инвесторов, венчурные фонды и институциональных инвесторов. Таким образом, каждый стартап получил возможность найти подходящего инвестора для своего проекта. Особо хочется отметить высокий уровень стартапов, нацеленных на международные рынки», – добавил Александр Румянцев.

Венчурный инвестор, управляющий партнёр компании United Business Angels, Вадим Федчин рассказал об ошибках инвесторов и о пивотах стартапов.

По словам инвестора, на конференции наблюдается большая концентрация продвинутых технологических стартапов.

«Второй год подряд приезжаю в Минск на «Стартап Года», где каждый раз встречаю как своих старых друзей, так и представителей венчурной индустрии, с которыми ранее знаком не был. Особенно ценны знакомства с технологическими проектами-участниками конкурса. Такое количество талантливых предпринимателей с горящими глазами не часто собирается в одном месте. Спасибо организаторам этого события! Обязательно приеду в 2019 году!»», – отметил инвестор.

Харизматичный спикер Владимир Холязников, основатель стартапа Foodza, сооснователь сервиса KupiVIP и ряда других компаний в своем выступлении поделился успешными кейсами по привлечению инвестиций в стартап. По его мнению, успех в поиске инвесторов зависит от того, как хорошо стартап знает рынок, ориентируется в изменениях рыночной конъюнктуры. Владимир выделил три способа поиска инвестиций, которые успешно практиковал сам: инвестирование через партнерство, личные контакты и участие в конкурсах как способ заявить о себе, изучение схожих компаний и их инвесторов.

По мнению Владимира Холязникова, после получения инвестиций у стартапа должен быть четкий план на что нужно потратить деньги и какую прибыль это позволит получить. Также стартапу необходимо чутко реагировать на любые изменения рынка и быть готовым менять свою стратегию развития и продолжать совершенствовать свой продукт.

Кроме полезной информации на конференции «Стартап года» можно получить заряд позитива и творческой энергии. Создавать уникальную атмосферу конференции помогали ведущий Дмитрий Кохно и джазовое трио на стенде компании JazzTeam.

Мероприятие состоялось благодаря широкой поддержке наших партнеров. Серебряным партнером конференции выступило ОАО «Белагропромбанк». Партнерами выступили кафе GARAGE, компания Yudway, вода «Боровая», вода «Минская». Медиа-партнер – Webcom Group. Принт-партнер – типография MURAL.

Об организаторе

Центр поддержки предпринимательства «Стартап Технологии» вот уже 9 лет создает в Беларуси стартап-движение, проводя такие мероприятия как «Стартап года», Minsk Startup Weekend, Invest Weekend, Investor Day, Minsk FinTech Conference, StartupTime, Demo Day, «Битва стартапов» и другие. Также компания занимается разработкой веб-приложений и мобильных приложений под заказ.

На сегодняшний день центр «Стартап Технологии» объединяет технологические компании, находящиеся в поиске инвестиций, венчурных инвесторов и профессионалов рынка, помогая им совместно создавать технологии будущего и строить на этом бизнес.

Частный венчурный инвестор Александр Румянцев учредил собственную номинацию в рамках крупнейшего в Беларуси конкурса стартап-проектов «Стартап года 2018».

«Стартап года» — это самая крупная конференция ИТ-предпринимателей и инвесторов в Беларуси, который ежегодно проводит центр поддержки предпринимательства «Стартап технологии». Ключевым элементом мероприятия является международный конкурс стартапов.

Александр Румянцев — был признан лидером рейтинга самых активных российских частных венчурных инвесторов в 2016 и 2017 годах. Он проинвестировал более 50 технологических проектов.

На конкурсе проектов «Стартап года» Александр Румянцев рассчитывает увидеть интересные проекты, которым сможет сделать инвестиционное предложение в размере до 50000 евро. Предпочтение при отборе будет отдаваться ИТ-проектам.

Для участия в номинации «Инвестиции от Александра Румянцева» предприниматели должны отразить в презентации не только идею проекта, но и имеющиеся результаты: технологию, прототип или готовый продукт. Помимо инвестиций на развитие, Александр Румянцев сможет предоставить стартапам менторскую поддержку, помощь в усилении команды, а также бухгалтерское и юридическое сопровождение.

«В Беларуси довольно много хороших стартапов. Конференция «Стартап года» собирает лучшие стартапы, поэтому я рассчитываю увидеть здесь интересные проекты и проинвестировать их совместно с центром «Стартап технологии», — отметил Александр Румянцев.

Как отметил директор центра «Стартап технологии» Алексей Шабловский, в Беларуси ежегодно создается все больше перспективных стартапов, большинству из которых требуются инвестиции на развитие и масштабирование.

«С Александром Румянцевым мы уже сотрудничаем по некоторым проектам. Я очень рад, что Александр откликнулся на наше предложение о совместном инвестировании в белорусские стартапы. Cегодня многие белорусские стартапы недооценены, что создает хорошие возможности для инвесторов. Беларусь уже дала жизнь таким успешным стартапам как Viber, Flo, AImatter, PandaDoc, Maps.me, MSQRD и др. Наша страна становится все более притягательной как для стартапов, так и для венчурных инвесторов. В 2009 году, когда команда центра «Стартап технологии» проводила первое стратап-мероприятие в Беларуси, Startup Weekend, никто не мог подумать, что спустя несколько лет Беларусь будут называть «Силиконовой долиной Восточной Европы. Однако, всегда есть над чем работать. Лучшие стартапы и лучшие инвестиции, очевидно, впереди» — отметил Алексей Шабловский.

Прием заявок в номинацию открыт до 30 ноября 2018 года. Для участия в отборе стартапам необходимо пройти процедуру регистрации и подать заявку на сайте Startupbelarus.by.

Об организаторе 

Стартап технологии» — первый центр поддержки предпринимательства, системно работающий над развитием инновационного бизнеса в Беларуси. Компания проводит ключевые стартап-конференции Minsk FinTech Conference, «Стартап года» и Startup Weekend, бизнес-форумы Invest Weekend, тематические митапы, мастер-классы и известных предпринимателей, а также международные битвы стартапов.

Впервые в Минске, 23 апреля 2016 года в «Президент-Отеле» пройдёт мастер-класс «От самообмана к действию» мультимиллионера Андрея Онистрата, знаменитого «бегущего банкира», бизнесмена, спортсмена и мотивационного спикера.

После мастер-класса вы коренным образом поменяете свою жизнь и получите сильнейшую мотивацию к действию.

Почему вам стоит посетить данное мероприятие?

Андрей не пересказывает чужие книги и делится только своим опытом, подходами, инструментами — теми вещами, что ковались годами упорного труда и были проверены в деле.

Андрей Онистрат – это тот человек, который первый 1.000.000 $ заработал в 24 года на валютном рынке, а в кризисном 2009 году стал собственником банка «Национальный кредит».

В свои 42 года «бегущий банкир» является:

– основателем рядка компаний:

• «Платёжка» (сеть платежных терминалов)
• «БілетівСвіт» (агентство по продаже авиабилетов)
• «Инфо300» (платная информационно-сервисная служба для пользователей мобильных телефонов)

– отцом пятерых детей;

– кандидатом экономических наук;

– обладателем награды «100 новых капиталистов Украины» (2011);

– доцентом кафедры банковского дела и международных отношений КНЭУ;

– номинантом на звание «Финансист года» в независимом Национальном рейтинге Украины «Человек года» (2012).

Также Андрей Онистрат активно занимается спортом, в котором имеет ряд успешных достижений, и пропагандирует здоровый образ жизни. На часто задаваемый вопрос «зачем?» отвечает, что «для себя. Только для себя! Не для вас. Не для друзей, соседей, болельщиков и почитателей. Не для детей или родителей. Только ради себя!!!».

В программе мастер-класса Андрей Онистрат затронет следующие темы:
– бизнес и карьера;
– спортивные достижения;
– работа над результатами;
– почему Спорт и Бизнес неразделимы;
– семья, счастье, успех, гармония;
– эмоциональный транквилизатор… и многое другое.

Что вы узнаете на 4-х часовом мастер-классе?

• Практические знания о том, как изменить себя и окружение
• Поэтапный план действий к многократному росту дохода
• Список конкретных шагов по достижению целей
• Перевернутое сознание и новый взгляд на жизнь
• Инструкцию по раскрытию своих возможностей

Кому будет полезно посетить мастер-класс «От самообмана к действию»?

– Тем, кто не хочет терять ни минуты на пути к своей заветной и ранее недостижимой мечте.

– Тем, кто хочет сделать мощный рывок в своей карьере или бизнесе и стать лидером для других.

– Тем, кто хочет увеличить свою продуктивность, достигать поставленных целей и жить яркой насыщенной жизнью.

– Тем, кто устал от обыденной и серой рутины в своей жизни и хочет, чтобы каждый его день был не похож на предыдущий.

Место проведения мероприятия:
г.Минск, «Президент-Отель» (Минск, ул. Кирова, 18)

По вопросам приобретения билетов на льготных условиях обращайтесь:

+375 (44) 587-57-81

+375(29)763-60-12

info@startupweekend.by

Количество место ограничено!

Регистрация обязательна: http://goo.gl/forms/Lm2i7TrXkX

Всем зарегистрировавшимся предоставляются льготные условия и бонусы.

Сайт мероприятия: http://onistrat.elab.by

12-13 сентября в Минске состоится стартап-ивент Minsk Startup Weekend. Это знаковое событие осени, которое соберет более 20 сильнейших стартапов из промышленного сектора и сферы услуг. Мероприятие открывает осенний сезон стартап-мероприятий и обещает стать чем-то особенным. Более 200 человек соберутся, чтобы показать себя и свои идеи, получить экспертные оценки, найти партнеров, пополнить команды, завязать новые связи, найти инвестиции, привлечь новых пользователей и многое другое.

Спикеры сообщества предпринимателей и инвесторов «Стартап технологии» поделятся своим опытом ведения бизнеса в Беларуси, России и странах Европейского союза, а также расскажут о текущих рыночных тенденциях.

Площадка Startup Weekend является лучшим местом для обсуждения бизнес-идей, поиска партнеров по бизнесу и клиентов. В отличие от традиционных конференций и форумов, на площадке Startup Weekend созданы специальные условия для знакомства стартаперов и экспертов. Стартаперов  ждет самый эффективный бизнес-нетворкинг в Беларуси. Startup Weekend — это возможность получить экспертную оценку, найти ментора, а также, возможно, получить финансирование для своего проекта.

Участники мероприятия смогут приобрести множество интересных знакомств, ведь все они хотят быстрого прогресса. Объединив усилия, эти люди могут его достичь. Они открыты новым знаниям, новому опыту, новым идеям.

Как получить максимум от Startup Weekend?

Пожалуй, самая привилегированная группа участников Startup Weekend — это держатели клубных карт. Они получают возможность присутствовать на всех мероприятиях, в том числе на нетворкинге и фуршете с инвесторами.

Чтобы принять участие в Startup Weekend, необходимо зарегистрироваться!

РЕГИСТРАЦИЯ

Срок подачи заявок от авторов: до 10 сентября 2015 года.
Регистрация участников продлится до 11 сентября.

Стоимость участия:

• студенческий 150.000
• стандартный 200.000
• для авторов (команды до 3-х человек) 300.000

Приобрести билет можно через систему ticketpro.by

Регистрация является обязательной!

Количество мест строго ограничено! Спешите!

Официальный сайт мероприятия: http://startupbelarus.by/

Более подробную информацию о стартап-движении вы сможете найти на сайтах: startupweekend.by, investweekend.by.

Наш канал на YouTube. Наши группы в социальных сетях ВК и Facebook.
Прошедшие мероприятия:

6 августа состоялась встреча представителей кейс-клуба «Стартап технологии»на тему «Интернет-технологии продаж». В мероприятии приняли участие эксперты, члены сообщества предпринимателей и инвесторов «Стартап технологии».

В качестве участников и экспертов кейс-клуба выступают руководители и владельцы компаний, профессионалы-практики, готовые делиться своим опытом и знаниями. Кейс-клуб — это множество полезных кейсов, мастер-классов, новые деловые связи и многое другое.

В этот раз спикерами кейс-клуба «Стартап технологии» выступили практики в таких сферах, как продажи, интернет-маркетинг, построение бизнес-процессов.

Смотрите видео с мероприятия

30 мая прошел Минский Инвест Уикенд

Смотрите фотоотчет с мероприятия
Смотрите видео с мероприятия

30 июня состоялся Гомельский Стартап Уикенд

Итоги мероприятия

Интересную заметку нашел. Взгляд со стороны программиста на хитросплетения процесса удовлетворения заказчика разработки ПО. Приведу ее целиком.

«В процессе работы, будучи программистом, в разные периоды я не раз сталкивался с рядом проблем. Во многом из-за непонимания клиентами и руководителями работы программиста. Хочется собрать наиболее раздражающие моменты, которые делают работу невыносимой и портят все удовольствие, и объяснения начинающим менеджерам на доступном языке, как не быть в глазах разработчика обузой.

1. А сколько займет сделать этот раздел (дается ТЗ из одной строки)?

Upd.: в статье описаны, по сути, антипаттерны взаимодействия менеджера и программиста. Конечно, адекватный менеджер так себя не ведет, а адекватный программист рано или поздно встретит хорошего менеджера. Я в это верю. :)»

Автор: Александр Томов

За то время, что я занимаюсь разработкой сайтов, приходилось встречать разных заказчиков. Удивительно, как много сил и времени некоторые заказчики готовы тратить на создание действительно качественного сайта. Они тщательно продумывают структуру сайта, подбирают цветовые решения и графические элементы дизайна, участвуют в разработке технического задания, генерируют интересные идеи. Некоторые даже предоставляют зарисовки главной страницы будущего сайта или даже разработанные собственноручно макеты. Они стараются делать все правильно, с толком, с расстановкой, выполняют свое «домашнее задание». С ними обсуждение проекта становится интересным, «живым». Обычно такие люди имеют сформированные предпочтения, что позволяет разработчикам с первого подхода правильно спроектировать архитектуру проекта, правильно составить техническое задание и достаточно оперативно воплотить задуманное. И хотя иногда такие клиенты не совсем верно расставляют приоритеты (преувеличивают значение второстепенных вещей и, наоборот, недооценивают значение существенных), бывают немного упрямыми, влюбленными в свои идеи, но проект в целом получается более качественным, а результат более впечатляющим.

Есть тип клиентов, которые ставят задачу таким образом: «сделайте то, не зная что, вы же профессионалы» или «сделайте сайт как-нибудь, а я посмотрю и скажу, нравится мне или нет, если не нравится, то сделаете по-другому, и тогда посмотрим снова». Они заполняют бриф пятое через десятое, уклоняются от прямых ответов, ссылаясь на свой дилетантизм. Таким образом, проект подвергается риску с самого начала. Если принимается волюнтаристское решение брать проект в работу, то со временем начинают-таки всплывать предпочтения и требования заказчика. Клиент напрочь забывает о том, что он вверил проект разработчикам, дал полный карт-бланш, и начинает пытаться неумело рулить процессом разработки, совершенно не имея понятия об этом процессе. Такие проекты затягиваются, разработчики тщетно пытаются воплотить противоречивые, а зачастую несуразные замыслы заказчика. Техническое задание переписывается по несколько раз. Сделанная работа переделывается многократно в угоду вновь выявившимся прихотям заказчика, который, как оказалось, имел свои предпочтения изначально, но по загадочным причинам не выражал их в слух и письменно. Из-за отсутствия четкой логики проекта, шараханий в разные стороны, в конечном итоге получается не самый лучший результат. Вы пробовали добавить в пирог стаканчик соды и столько же уксуса? С сайтами тоже самое. Нельзя смешивать то, что смешивать нельзя. Нельзя делать то, не зная что.

Удивительно, но некоторые люди в наше время верят, что можно получить золото из свинца. В переносном смысле, конечно. Они полагают, что можно набросать в кучу деталей от самолета, закрыть глаза и увидеть собранный сверкающий на солнце ультрасовременный авиалайнер.

К сожалению, это не так. Наша жизнь устроена как компьютер: какие данные вводятся, такие и обрабатываются. От введенных данных напрямую зависит и конечный результат. Если данные искаженные, поврежденные или неверные, то и результат операций над ними будет соответствующим. Чтобы получить предсказуемый результат, нужно правильно и четко ставить задачу. Пользоваться здравым смыслом и обсуждать проект во всех деталях с разработчиком. И больше ничего. Не нужно знать языки программирования и прочую хрень.

Не засоряйте ваш мозг! Он нужен вам для решения действительно важных задач в жизни и бизнесе.

Достаточно просто ответить на вопросы менеджера проектов, рассказать чего вы хотите, какие задачи должен решать сайт, что вам нравится в дизайне… Это очень-очень просто, но нужно подготовиться. Нужно «просеять» свои мысли, посмотреть сайты конкурентов, отобрать сайты которые нравятся и которые не нравятся. Выбрать несколько сайтов, дизайн которых вам нравится и с высокой долей вероятности будет приемлемым для вашей целевой аудитории.

С чего начать?

Начинать нужно с конца. Точнее с представления конечного результата. Нужно представить себе сайт, каким он должен быть, чтобы оказывать нужное впечатление на потенциальных клиентов и партнеров. Подумайте о том, чем ваш сайт будет полезен потенциальным клиентам. Как именно он будет способствовать достижению целей — ваших и целевой аудитории. Никогда не формулируйте цели в виде «повышение узнаваемости бренда» или «завоевание лидерских позиций на рынке». Это все полная чушь. Никакой сайт вам не поможет стать лидером. Для этого нужна серьезная база — мощная организационная структура, эффективная и мощная реклама, продукты-убийцы конкурентов, качественные отличия от конкурентов, хорошее позиционирование, воля к победе, финансовые и другие ресурсы. Ну, или хорошие отношения с кем надо 🙂

И все же трудно начинать новое дело, в котором плохо разбираешься. Но нужно пробовать. Дорогу осилит идущий.

Свой первый сайт я создал в далеком 2000-м году. Тогда я, как и многие мои теперешние клиенты, абсолютно ничего не знал о веб-дизайне, программировании, функционировании и продвижении сайтов. В то время практически не было книг о веб-дизайне. Информации было очень мало. Ее почти не было. Приходилось действовать чисто интуитивно, методом проб и ошибок. Я быстро понял, что не стоит тратить годы на освоение языков программирования. Это ничего не дает. Я собрал отличную команду в составе программиста, дизайнера, переводчика, журналиста и дал старт проекту. Мы обсуждали идеи, креативили, спорили. Я поддерживал мотивацию команды, финансировал проект, контролировал ход работ. Сайт был создан в предельно сжатые сроки. И получился достаточно качественным и функциональным.

За несколько месяцев сайт стал одним из самых посещаемых сайтов Байнета. На сайте было множество новостей, статей и видеороликов. Контент был абсолютно эксклюзивным, на 3-х языках. Я готовил контент сам (кроме английской версии). Представьте видео на сайте… когда ни у кого почти не было дома компьютеров. А так как контент был, прямо скажем, впечатляющим, то люди ходили на него толпами из интернет-клубов. Сайт имел потрясающий успех. Затем был портал, который стал еще более успешным. К слову, он занимал 1-2 места по посещаемости в Байнете. На тот момент конкуренция было очень низкая, читать в белорусском интернете было нечего. Тем более не было качественного эксклюзивного контента. Тогда мой сайт посещали все, кто хоть раз заходил в интернет. Проблемы заключались в особенностях обновления сайта. В то время еще не было «человеческих» систем управления контентом. Нужно было зарабатывать деньги, чтобы поддерживать проект. Для этого я вел небольшой издательский проект, который приносил некоторые деньги для поддержки проекта интернетовского. Теперешних способов заработка в интернете тогда еще не было. Когда-нибудь я напишу книгу о том периоде свой безумно веселой жизни. А может быть не напишу, потому что самое интересное впереди — очень много идей и тем.

То было время, когда можно было делать крупный контент-проект без денег, и он становился мегапосещаемым. Сейчас такого нет. Очень сложно создавать эксклюзивный контент высокого качества, делать это оперативно на протяжении длительного периода времени. Слишком высокая конкуренция. Слишком высокая цена. Задавались ли вы вопросом: «Сколько сайтов участвует в борьбе за внимание ваших потребителей?». По моим данным в Байнете более 40 тысяч сайтов. В Рунете более 15 млн. сайтов. Сайты размножаются как микробы 🙂

Все эти веб-сайты играют на одном поле. Но есть сайты, которые играют по своим правилам, оптимизируются, продвигаются в ТОП поисковых систем, рекламируются в социальных сетях и традиционных медиа. Они собирают часть сливок с этого рынка. Но большинству ничего не светит. Сейчас в интернете рулят технологии, а не талантливые авторы.  Сейчас рулит коммерческий подход к организации проектов. Это совершенно отдельная тема. Кстати, об этом не думают даже самые продуманные клиенты. А ведь создание сайта — это только начало. Все самое сложное и интересное начинается потом. Но нужно ввязаться в это, чтобы посмотреть что будет. А с какими проблемами столкнулись вы в процессе создания и продвижения сайта и как их преодолевали?

Напоследок традиционное видео.

Вы слышали о таком понятии как «зубодробительный маркетинг»?

Думаю, что Вы не слышали о таком.

Это игра слов и трюк по привлечению вашего внимания к этой заметке 🙂

Тем не менее вы здесь. Спасибо!

В последние месяца три мне пришлось принять такую лавину идей, новых (а также хорошо забытых) методов и приемов в области маркетинга, организации бизнеса и продаж, что эту гремучую смесь стоило бы назвать зубодробительным маркетингом.

К этому приложились многие личности и организации. Попробую их перечислить.

Белорусский клуб маркетинга и продаж

Мы провели очередное заседание клуба, посвященное продвижению сайтов в поисковых системах. Отзывы и вопросы все еще продолжают поступать. Огромное спасибо всем участникам!

Многие спрашивают об условиях приема в клуб. Пока в клуб принимаются только те, кто хочет активно участвовать в его развитии, организовывать мероприятия клуба. В дальнейшем прием будет платным, т.к. нужно обеспечивать деятельность клуба на уровне.

Дни Директ Маркетинга в Украине

Я и моя жена Наталья приняли участие в умопомрачительном, сногсшибательном, информационно-взрывном событии — «Дни Директ Маркетинга в Украине» (dmdays.com.ua/). За свою сознательную жизнь я побывал более чем на ста профессиональных конференциях, в т.ч. в России и Польше. Однако я был впечатлён до глубины души размахом и уровнем проведения конференции. 3 дня в Президент-Отеле, бесконечные доклады, круглые столы с участием гуру маркетинга. Это настоящий зубодробительны маркетинг. Кстати, кто хочет бесплатно получить все доклады конференции — подпишите 3 друзей на этот блог, пришлите на e-mail: info@elab.by запрос с указанием контактов Ваших друзей и получите информационную бомбу на свой e-mail. Клиенты «Елаб Медиа» получают этот бонус бесплатно и без всяких условий.

Александр Левитас

Еще одно яркое и запоминающееся событие — трениг Александра Левитаса «Человеческие машины». Это абсолютно уникальный человек. Чего стоит его книга «Больше денег от Вашего бизнеса»! Тренинг был еще лучше книги!!! Дай Бог мне использовать хотя бы 10% полученных знаний! Но вообще-то нужно постараться использовать 100%, т.к. технология Левитаса действительно работает. Организатор мероприятия Тренинговая компания «Тренинг Клуб» и ее руководитель Сергей Володько.

Вадим Шлахтер

Про таких людей говорят: «он не оставляет равнодушных». Семинар «Партизанский менеджмент» не оставил никого равнодушным в конференц-зале IBB-центра. Но никто не высказался критически. Видимо, побоялись получить отверткой между глаз 🙂

В виде яркого шоу Шлахтер изложил некоторые методы выживания в суровых реалиях бизнеса и методы защиты своего бизнеса от посягательств.

Тренинг «Эффективные продажи» от «Квадратного апельсина»

Давно хотел подкачать свои навыки в продажах, и мне это удалось на тренинге «Квадратного апельсина». Тренинг вел лично Василий Пронь. Лет пять его знаю, но впервые удосужился попасть на его тренинг. На тренинге я познакомился с… собой 🙂  Точнее, я увидел себя со стороны и понял, что нужно исправить. До сих пор мне казалось, что когда клиент кивает головой, то понимает о чем я толкую.

Но ошибка многих продавцов заключается в том, что они «разговаривают сами с собой» пока клиент кивает и безрезультатно пытается вникнуть в тонкости товара или услуги за которой он пришел. А не найдя доступного информационного представления товара или услуги со стороны продавца, уходит «подумать»… Одним словом, надо проще излагать, рассказывать на пальцах. Иногда мы об этом забываем, и хотим высказать все, что знаем на своем «птичьем языке»…

Кроме того, я посмотрел, как работают другие специалисты по продажам. Много нового узнал о специфике продаж светотехнической продукции и стройматериалов.

Мастер-класс Игоря Ганжи

Игорь Ганжа — один из главных креативщиков России. Он опять вернулся в Минск. Его «привезли» ребята из РА «Белая Карона» по «многочисленным просьбам трудящихся». Практикующего креативщика хотели смотреть и слушать. Особенно те, кто слушал его выступление на фестивале «Белый квадрат», где он стал самым популярным докладчиком.

Место было подобрано со вкусом — ресторан «Экспедиция. Северная кухня». Конференц-зал на 150 человек был заполнен до отказа. А после мастер-класса все переместились на живописную поляну возле ресторана, где все продолжилось!

В программе было много развлечений. Стреляли из лука и арбалета. Состоялся «эпохальный» матч с гигантским мячём в огромных бутсах. Мы победили со счетом 2:0. Автором обоих забитых мячей стал собственно я 🙂

Что было потом, не знаю. Как попал домой, не помню 🙂

Minsk StartUp Weekend

В конце апреля в Минске в здании Велодрома спорткомплекса МИНСК-АРЕНА прошел третий этап проекта Minsk StartUp Weekend. Этап был посвящен проектам в IT-сфере. Были интересные проекты, уникальные люди.

Очень здорово, что StartUp-движение развивается, появляются новые структуры, заинтересованные в привлечении инвестиций в проекты. Появляются ответственные организаторы, находятся спонсоры. Мы всегда рады поддержать подобные начинания.

Сотрудники и клиенты компании «Елаб Медиа»

Творческий процесс создания сайтов в компании «Елаб Медиа» также дает почву для генерации новых идей, и их воплощения. Как-нибудь мы соберемся и выложим в портфолио кучу сайтов и баннеров, которые мы сделали для наших клиентов, а пока прошу довольствоваться малым 🙂

Мы как губка впитываем те идеи, которые получаем от наших коллег, партнеров и даже слушателей. Штука в том, что настоящие гуру НИКОГДА не боятся делиться своими идеями. Если человек думает, что у него есть идея, и при этом он боится о ней рассказать другим, скорее всего, этот человек так и унесет эту «чудо-идею» в могилу. Только когда человек убедит сотни людей в жизнеспособности и полезности своей идеи, она начинает жить и приносить свои плоды.

Подводя итог…

Проверяйте на прочность свои идеи!

Посещайте конференции, семинары и тренинги!

Еще одно большое дело успешно сделано нашей командой. На этот раз речь пойдет о большом проекте сайта белорусской радиостанции «Альфа Радио«.

Нельзя сказать что для нас этот проект был тривиальным и простым. Уже в самом начале пути мы четко представляли, что путь к успеху будет тернист, т.к. перед нами стояла стратегическая задача — сделать «бомбу» Байнета как в качестве дизайна, так и в качестве сервисов. Среди требований заказчика больше было пунктов, которые вряд ли бы взялась выполнять даже самая продвинутая студия с заоблачными ценами, а имено:

• сайт должен быть ярким и динамичным в плане дизайна;
• сайт должен иметь фишки ради которых хотелось бы вернутья и рассказать другим;
• сайт должен быть не просто набором страниц. Он должен быть живым, иметь душу и сердце, настроение…

И он будет таким!!!

Первым с чем пришлось столкнуться, когда началась разработка сайта — это с выбором «движка». К «движку» предъявлялись настолько высокие требования, что такие монстры как Drupal, Bitrix, Netcat просто отметались, не удовлетворя даже половине потребностей. Но после кропотливого естественного отбора мы остановились на Symfony. Да, это то что надо — гибкий, свежий и динамично развивающийся фреймворк!

Далее дело усложнилось… ведь заказчик хочет показать на сайте информацию о играющей в данный момент музыкальной композиции… Все бы хорошо, но вот только в наш сервер не встроен FM тюнер с функцией приема RDS… Казалось бы тупик, мы проиграли битву, но НЕТ! Решение было найдено — мы написали специальный Windows сервис, который был специально установлен на вещательное оборудование заказчика. Данный сервис выполняет функцию отправки данных о текущей и последующих играющих композициях на наш хостинговый сервер. Еще одна победа за нами!

Как же заставить сайт жить? Как заставить менять настроение? Пожалуй это еще одна задача от старца Фура (вы же тоже смотрели «ключи от форта Боярд»?!)

• флеш и смежные технологии — уже не модно и «тяжеловесно»;
• HTML 5 (canvas) + JS — уж слишком маленькая целевая аудитория способная это увидать.

Хотелось сделать что то грациозное, запоминающееся, такое как восход солнца летом! Такое же фундаментальное как день и ночь, как зима и лето! БИНГО! Давайте же обучим сайт реагировать на время суток и пору года! Пускай он будет яркий и пропитанный солнцем днем, и завораживающе темный ночью! Пускай он будет летом одним, а зимой другим! Сказано — сделано! Теперь сайт меняет свой облик в зависимости от времени суток, а так же поры года!

А как же пользователь, все это здорово, но как же завлечь того самого «избалованного» поситителя? Надо дать ему что-то такое, чем он сможет играться, что будет приводить его в восторг и заставлять говорить об этом друзьям и подругам!

А давайте дадим посетителю возможность стать ди-джеем на радио! Пускай посетители выбирают на свой вкус композиции и добавляют в плей-листы, делятся своими предпочтениями с другими слушателями! Пускай они слушают фонотеку альфа-радио не зависимо от наличия радиоприемника дома! (Аплодисменты стоя!)

Вместо эпилога

Потратив кучу усилий и перебрав неимоверное количество технологий мы создали по истине шедевр, который заставит восхищаться даже самого видавшего виды интернетчика! Сомневаетесь — тогда загляните на новый сайт alpha.by)

После прочтения бессмертного произведения об утопии все мы начинаем понимать что живем в неидеальном мире!

Зачастую работая с отечественными заказчиками мы сталкиваемся с одной и той же ситуацией, которая так или иначе касалась любого исполнителя:

— Здравствуйте, мы хотим сайт как http://www.xxxxx.web (показывают мега-портал с неизвестным функционалом). Сколько будет стоить ?

Любой человек, будучи в душе хоть немного с «коммерческой жилкой» сразу начинает соображать что нельзя упустить шанс заработать, и начинает называть цену откровенно говоря наугад. Причем заведомо называют заниженную цену, чтобы не упустить заказчика, не задумываясь о том, что будет дальше.

Почему мы повторяем одну и ту же ошибку, и как научиться правильно определять цену подобного проекта? Ответ на вопрос вроде бы очевиден — глубже изучить сайт, оценить объем предстоящей работы, добавить риски, затраты на кофе и валерьянку, и назвать заказчику сумму. Но, опять же, возникает дилема — назвать большую сумму = потерять заказчика и отдать проект конкурентам (они назовут меньше сумму), студентам (они пообещают сделать за еду). Или же слукавить, занизив сумму, а потом выбивать дополнительные деньги, аргументируя «подводными камнями» и шантажируя отказом от проекта… В любом случае мы применяем подход Fixed Price (Фиксированная цена за продукт под ключ), что не является правильным при данной задаче.

На Западе очень распространен подход Time&Material (Время и материалы), причем он широко распространен не только в области разработки но и в других отраслях, где требуются значительные средства и усилия архитектора, менеджера проекта, маркетолога. Нашему заказчику пока такой подход ассоциируется с игрой в наперстки на вокзале — т.е. ему может казаться, что в итоге все, кроме него, останутся в выигрыше. Читать далее »