Практический семинар «Разработка сайта. Руководство для заказчика»
Количество сайтов в Байнете стремительно растет! У белорусов появилась уверенность в завтрашнем дне и деньги. Если некоторые отрасли переживают нелегкие времена, то это не кризис — это норма современной мировой экономики. Уровень конкуренции растет, и нужно развивать свой бизнес: совершенствовать процессы и технологии, модернизировать производство, обучать персонал, сокращать себестоимость, улучшать качество, создавать новые продукты, искать новые рынка сбыта… Порой нужно уметь совмещать несовместимое: сокращать издержки и улучшать качество. Если не предпринимать постоянных осмысленных усилий, то любой бизнес ждет кризис или даже банкротство.
Всегда есть отрасли, которые быстро растут. В белорусском интернете улюлюканья про «кризис» совершенно неуместны. Здесь все закипает с невиданной силой. За 12 лет, которые я «варюсь» в интернет-сфере изменилось буквально все. Это как город с небоскребами, возникший в чистом поле. Это невозможное, ставшее реальностью! Да и в Западной Европе кризис — это не более чем призрак (мы не берем в расчет страны-паразиты, как Греция, они много лет «трудились над созданием кризиса», который «преподносят» партнерам по ЕС — своим кормильцам). Но вернемся к нашему Байнету.
Не знаю какова статистика зарегистрированных предприятий в Беларуси, но домены в Байнете раскупаются тысячами. Соответственно, есть спрос на создание сайтов. Немало интернет-агентств предлагают свои услуги, но все предложения сильно отличаются друг от друга, как по существу, так и по стоимости. А ведь при заказе такой услуги как создание сайта нужно учитывать множество факторов, анализировать, сопоставлять, сравнивать. Приведем лишь некоторые:
- профессионализм менеджера проекта,
- профессионализм разработчиков,
- тип лицензии системы управления сайтом (зашифрованный код/открытый код),
- тип CMS (CMS, зарекомендовавшая себя на международном уровне/»самописная» CMS).
- производительность и надежность предлагаемой системы управления (CMS),
- специфика и «слабые места» CMS,
- возможность выбора той или иной системы управления сайтом исходя из целей бизнеса и предпочтений Заказчика,
- наличие на рынке достаточного количества компаний, способных поддерживать и дорабатывать сайт на данной CMS,
- реальные сроки разработки, закрепленные в договоре,
- определенный объем работ, описанный в техническом задании,
- фиксированная стоимость услуг,
- перечень сопутствующих услуг, которые включены в стоимость разработки сайта (обучение, техническое обслуживание, наполнение сайта контентом, поддержка клиентов, хостинг и т.д.),
- этапность оплаты (по мере выполнения работ и предоставления результата выполненных работ),
- гарантийные обязательства, санкции за невыполнение обязательств Разработчиком,
- стоимость разработки сайта с детализированной сметой затрат,
- репутация компании,
- … многое другое.
По-сути выбор компании-подрядчика по разработке сайта — это сложный процесс анализа, основанный как на субъективном «чутье», внутренних ощущениях, так и на оценке важнейших факторов создания успешного сайта. Причем главенствующее значение имеют именно факторы, которые можно сопоставить и сравнить. Таким образом, процесс выбора будет основан на глубоком анализе и сопоставлении, а значит будет осмысленным.
Для Заказчика сайта важно не ошибиться в выборе подрядчика, т.к. цена ошибки может быть очень высока. А допустить ошибку при выборе подрядчика весьма просто. До 90% заказчиков совершают ошибочный выбор, т.к. не учитывают важнейших факторов. Кому-то везет на разработчиков больше, они попадают в «хорошие руки», а кому-то — нет. Очевидно, что полагаться на везение в бизнесе — сильно рискованно, если не сказать глупо. На интуицию тоже нельзя возлагать особых надежд, потому что считанные единицы умеют правильно ею пользоваться. Но на практике обычно наблюдается интуитивно-меркантильный подход.
Для примера расскажу одну историю. Некое белорусское интернет-агентство «W» (ныне не существующее) провело исследование предложений компаний, разрабатывающих сайты. С этой целью они разослали техническое задание в разные компании. Полученные результаты могли бы шокировать человека, незнакомого со спецификой рынка. Диапазон цен был от 800$ до 10.000$. И это, как бы, за один и тот же продукт (ТЗ было написано достаточно подробно). Какой вывод может сделать «необстрелянный» новичок? Естественный вывод напрашивается сам: верхняя планка — это компании, которые «задирают» цены, а нижняя — не серьезные «компании» (а, вероятнее всего, это фрилансеры, которые давно не ели, поэтому готовы работать за еду, правда, когда они поедят, то становятся неуправляемыми, могут подвести по срокам или совсем пропасть). И клиент механически начинает выбирать компании из ценовой серединки, подсознательно ориентируюсь на тот бюджет, который он планировал потратить на сайт. При этом он психологически выбирает то предложение, которое кажется лучшим и соответствует верхней планке выделенного на сайт бюджета. Выбирая так, клиент «зашоривает» свое сознание, не учитывает другие важные факторы, и, фактически, отказывается от комплексного анализа всех предложений. Это прямой путь к неудаче! Человеческий мозг — не калькулятор, и даже не компьютер, а сложный аналитический инструмент, которым нужно пользоваться! 🙂
Вывод: ни при каких обстоятельствах нельзя ориентироваться на цену. Специалисты по закупкам и опытные бизнесмены знают, что можно купить достаточно хороший продукт недорого. Надо знать где искать, когда покупать и как покупать. В то же время тот же продукт можно купить «за дорого» (дороже его реальной стоимости), если согласиться на роль лоха, ведомого менеджером по продажам и собственными понтами (ну, или откатами, если решение принимает наемный менеджер).
Конечно, есть и исключения из правил. Иногда цены опускаются, когда проходят акции или по другим поводам. Есть определенные алгоритмы получения хороших скидок. Например, в компании ELAB MEDIA хорошие клиенты имеют возможность заказывать сайты со скидками до 30%.
- Хотите узнать как искать подходящего разработчика?
- Как вести переговоры о цене и получать скидки?
- Как получить лучшие условия?
- Как определить реальную стоимость разработки?
- На чем можно сильно сэкономить без ущерба качеству?
- Как не переплатить разработчику?
- Как не «купиться» на заманчивое предложение и не попасть «на деньги»?
На эти и другие вопросы вы получите ответ на семинаре Клуба маркетинга и продаж «Разработка сайта. Руководство для заказчика«. Участникам семинара будет изложен пошаговый алгоритм профессионального выбора компании-подрядчика по разработке сайта.
Семинар будет состоять из 2-х частей:
- мой доклад,
- ответы на вопросы, обсуждение.
На семинаре вы получите только практические знания и, собственно, само РУКОВОДСТВО.
Также на семинаре вы узнаете:
- Как писать техническое задание на разработку сайта?
- Как избежать критических ошибок при разработке сайта?
- Как строить отношения с Разработчиком и контролировать процесс разработки?
- Как тестировать сайт на ошибки?
- Что нужно знать о работе сайте?
- Как правильно принимать работу у Разработчика? Что Разработчик обязан предоставить?
- Как получить МАКСИМУМ от Разработчика?
Дата проведения семинара – 31 октября,
Время проведения: с 18:30 до 21-30.
Место проведения – учебный класс по адресу: г. Минск, ул. Революционная, 11, 3-й этаж .
Стоимость семинара:
При регистрации до 14 октября — 200.000 рублей.
При регистрации до 24 октября — 350.000 рублей.
При регистрации до 31 октября — 500.000 рублей.
При регистрации 31 октября — 800.000 рублей.
Если вы посчитаете, что полученные на семинаре знания вам не пригодятся, то мы вернем вам стоимость семинара в течение 24 часов.
Предварительная регистрация обязательна (необходимо заполнить форму, размещенную ниже).
Вы можете предварительно задать свои вопросы или получить дополнительную информацию о Клубе маркетинга и продаж:
info@elab.by
т/ф 203-70-81
мтс +375(29) 763-60-12
vel +375(44) 587-57-81
ВАЖНО: На семинаре мы не будем продавать услуги! Цель семинара — передача практических знаний.
