Архивы на тему ‘интервью’
Аудио-интервью с Дмитрием Скуратовичем
2 февраля 2011 года пройдет мастер-класс «Реактивация отдела продаж. Практический опыт» c консультантом по построению отделов продаж, руководителем персонал-центра Staff.by Дмитрием Скуратовичем.
Дмитрий согласился дать аудио-интервью в связи с этим. В интервью он анонсировал основные вопросы мастер-класса и рассказал о том, на каких принципах нужно строить работу отдела продаж, чтобы добиться максимальных результатов.
Краткое содержание интервью
- Какие цели стоят перед отделом продаж?
- Как владельцу бизнеса избавляться от зависимости от ключевых сотрудников отдела продаж?
- Переманивать “продажников” у конкурентов или растить своих?
- Как в разы повысить результаты работы отдела продаж?
- Наиболее грубые ошибки при управлении отделом продаж.
Если у вас есть вопросы по построению отдела продаж, то присылайте вопросы на info@elab.by. Я перешлю вопросы Дмитрию и он постарается ответить на них на мастер-классе. Вопросы общего характера можете задать на странице мероприятия в facebook.
Заранее прошу прощения за свой “металлически” голос - были проблемы с интернетом. Зато Дмитрий Скуратович “отработал” на отлично. Приятного вам прослушивания!
Интервью с Николаем Евдокимовым
Интернет стал одним из основных каналов коммуникации с потребителями. Больше сайтов - выше конкуренция. Повышение конкуренции вынуждает владельцев компаний продвигать свои сайты в поисковых системах, чтобы продавать больше товаров и услуг своим потребителям. Однако оптимизация и продвижение сайта - затратный процесс, как по времени, так и по финансам. Чтобы облегчить эту под час рутинную работу, а также сократить издержки на продвижение сайтов возник сервис Seopult. Системе уже больше года, и она продолжает развиваться вместе с рынком и играет на опережение. О ситауции на рынке SEO и о планах сервиса Seopult в Беларуси мы беседуем с руководителем проекта Николаем Евдокимовым.
Алексей Шабловский: Николай, ваша компания наряду с системой Sape, сделали настоящую революцию в SEO. Это удивительно, учитывая то, что вы действовали самостоятельно и без значительных инвестиций. Как вам удалось так быстро построить такую мощную систему как Seopult и продолжать развитие столь впечатляющими темпами? Не спрашиваю, есть ли у вас прямая связь с Богом, но может быть вы дружите с поисковыми системами? 
Николай Евдокимов: Спасибо за формулировку “революция в SEO”. На нашем рынке нельзя затягивать и делать продукт долго, очень быстро утрачивается актуальность. Наша профессиональная команда не очень большая, мы реагируем на любые изменения внешней среды настолько быстро, насколько это возможно. Что касается изначальных микроскопических инвестиций - их недостаточность мы компенсировали глубоким пониманием рынка. У нас нет особых отношений с Яндексом. Мне кажется, что проще наладить связи с Богом.
Алексей Шабловский: Кто Ваша целевая аудитория? Почему вы выбрали именно эту ЦА?
Николай Евдокимов: Наша целевая аудитория - все, кто заинтересован в интернет-продвижении. Во-первых, это пользователи с поверхностными знаниями в области seo: для них есть автонастраиваемые режимы. Во-вторых, с нами работают seo-профессионалы: они используют ручные режимы. Детализированные ручные настройки мы развиваем и сейчас: в финале наши пользователи получат уникальный функционал, который на 100% отработает потребности пользователей-профессионалов. В третьих, мы учитываем потребности seo-агентств: для этой группы пользователей готовится новая сборка vip аккаунтов с поддержкой работы менеджеров по продажам и менеджеров по ведению проектов. По сути мы стараемся отработать 100% аудитории.
Алексей Шабловский: Проводили ли вы анализ как именно Seopult используют оптимизаторы - как единственный инструмент или все же большинство использует какие-то определенные функции? Какие именно?
Николай Евдокимов: Большинство наших пользователей работают с Системой в автоматическом режиме. В дополнение к SeoPult многие из профессионалов используют MiraLinks. В ближайшее время мы выпустим релиз статейного размещения в рамках сервиса.
Алексей Шабловский: Откройте страшную тайну. Какой процент от общего оборота системы Seopult делает Беларусь - белорусские СДЛ и белорусские оптимизаторы?
Николай Евдокимов: На текущий момент пользователей из Беларуси относительно немного - около 6%, однако в абсолютных величинах это очень и очень приличный оборот.
Алексей Шабловский: Планируется ли вводить какие-то специфические новшества именно для белорусского рынка и какова ваша стратегия относительно Беларуси?
Николай Евдокимов: Однозначно, отдельный функционал для Белорусии и Украины сейчас находится в стадии реализации. Мы надеемся, уже к осени 2010 года представить новые возможности для Белорусского сегмента рынка.
Алексей Шабловский: Как вы считаете, возможна ли отмена ссылочного алгоритма ранжирования или видоизменение алгоритма на столько, что купля-продажа ссылок станет бессмысленной? Проводите ли вы какую-то диверсификацию своего бизнеса, чтобы избежать возможных последствий в случае форс-мажорных обстоятельств на рынке SEO?
Николай Евдокимов: Рынок полнится слухами об отмене ссылочного алгоритма ранжирования уже много лет, но пока ни один из страшных прогнозов не сбылся. Я считаю, что полная отмена просто невозможна, а частичная - не страшна. Что касается диверсификации бизнеса - мы разрабатываем много проектов, но они все системные и тем или иным образом относятся к seo.
Алексей Шабловский: Какие выдающиеся личности и компании в вебе наиболее значимы? Кто совершает революции в данный момент?
Николай Евдокимов: В seo сегменте затрудняюсь ответить. Я слежу за рынком, но каких-либо более или менее значимых движений не наблюдаю. Если говорить в общем, то революции происходят ежедневно и на каждом шагу.
Алексей Шабловский: Что будет с интернетом и рынком SEO через 5 лет, через 10 лет?
Николай Евдокимов: Я думаю не стоит смотреть настолько далеко: сложно сделать прогноз и на один год. Сейчас seo рынок находится на этапе автоматизации, далее автоматизация переместится в сектор интеграции seo со всеми прочими методами рекламы, начиная с контекстной рекламы и заканчивая социальной. Будет единый интерфейс (возможно встроенный в админку сайта), откуда пользователь сможет управлять всей свой PR и рекламной активностью.
Алексей Шабловский: В каком направлении двигаться белорусским веб-мастерам и оптимизаторам, чтобы достичь успеха?
Николай Евдокимов: Надо делать больше СДЛ 
Не упущу возможность отрекламировать собственную ссылочную биржу TrustLink.Ru
Алексей Шабловский: Какие книги вы читали/читаете в последнее время? (3-4 названия).
Николай Евдокимов: Перечитываю Огилви в настоящее время. А если в ретроспективе - От Хорошего к Великому произвела неизгладимое впечатление, мозг структурней стал.
Алексей Шабловский: Спасибо за интервью!
Секреты успешного блоггинга от Димка
В продолжение серии интервью с самыми знаменитыми интернет-маркетологами и блоггерами русскоязычного интернета побеседуем с известным блоггером с ником Dimok.
Дмитрий, расскажите немного о своих первых шагах в интернете, были ли ошибки?
Когда я начинал (в 1997 году) было еще совсем мало сайтов и ошибаться было сложно - все, что делалось, было хорошим результатом. Жалею, что сделал в то время мало “сайтов на вырост” - сейчас проекты с 10-летней историей обязательно принесли бы мне много положительных эмоций. Еще ошибка была в том, что не сразу в seo окунулся (начинал я с дизайна и верстки) - раньше бы начал, быстрее добился бы результатов.
В одном из своих интервью вы говорили, что блоггинг - это скорее ваше хобби, хотя по данным сервиса FeedBurner, ваш блог входит в ТОП-10! Не плохо для хобби! В чем секрет успеха?
Имеется в виду рейтинг Blograte.ru? В категории SEO я на первом месте. Секрет прост: я пишу уже много лет и регулярно, придерживаюсь выбранной тематики и слежу за качеством постов.
Кстати это рейтинг ведь тоже мне принадлежит…
В настоящее время все больше людей отдают предпочтение заработку в интернете, что вы им посоветуете, с чего можно начинать, что пользуется спросом?
Я думаю с блогов - это не сложно и довольно популярно. Вообще, всегда и сейчас особенно востребованы качественные сайты на различные темы - именно на создание таких сайтов и надо ориентироваться.
Дмитрий, а что вы посоветуете начинающим блоггерам, какие методы продвижения блога вы считаете более продуктивными?
1. Комментирование чужих блогов. Именно качественные комментарии, которые поддерживают вопросы, обозначенные автором в посте - такие комментарии вызывают обсуждение, а иногда побуждают автора сделать еще один пост на ту же тему с учетом ваших комментариев. У меня на блоге я не раз делал посты, идеи которых появлялись в комментариях.
2. Регулярный постинг. Говорил об этом уже 100 раз - это очень важно.
3. Продвижение по форумам и социалкам. Надо обсуждать то, о чем пишешь - обязательно. Я когда публикую свои посты на форумах, то всегда получаю дополнительных посетителей оттуда, да и счетчик подписчиков при этом растет заметно быстрее.
У вас на блоге довольно обширная тематика, вы много об этом писали, но все-таки на каких пользователей вы ориентируетесь при выборе тем?
В основном, продвижение и маркетинг во всех их проявлениях. Блоги как инструмент продвижения в моих постах упоминаются все чаще.
Вообще, кризис сильно повлиял на выбор тематики в блоге?
Не повлиял. Я про кризис не пишу.
Дмитрий чем любите заниматься в свободное от интернета время? Куда последний раз ездили?
Люблю фотографировать. Часто езжу на машине куда-нибудь. Летом снова по заграницам планирую полетать - пока не решил, куда именно.
Справка
Дмитрий Голополосов (aka Димок). Владелец компании РеалПромо. Автор блога http://blog.dimok.ru/
Создатели первого белорусского благотворительного блога борятся за жизнь Миши Ларина
Интернет-издание о белорусском интернете BYBANNER.COM опубликовало интервью с создателями уникального для Байнета проекта - благотворительного блога bynames.info, созданном двумя белорусскими блоггерами и журналистами, Арсением Кравченко и HvosT’ом. Уникальность проекта заключается в том, что он создавался специально для того, чтобы весь доход от своей деятельности передавать на благотворительные нужды.