Сайт как бизнес

Поисковое продвижение сайтов (SEO), создание сайтов в Минске (Беларусь).


Канал «СТАРТАП ТЕХНОЛОГИИ»: об ИТ-бизнесе, стартапах, инвестициях

Подпишись на рассылку блога об интернет-бизнесе:

Архивы с меткой ‘Клуб маркетинга и продаж’

В Минск едет гуру российского бизнес-консалтинга Константин Бакшт

пока комментариев нет

Бакшт16-17 сентября 2010 года в Минске состоится семинар ведущего российского специалиста в области построения профессиональной системы продаж, известного бизнес-консультанта и бизнес-тренера, автора ряда деловых бестселлеров Константина Бакшта.
Константин уже проводил в Минске семинар в мае этого года и глубоко вник в специфику белорусского рынка. Желающих принять участие в семинаре оказалось намного больше, нежели позволяли рамки семинара-тренинга. С учетом этого организаторы обратились к К. Бакшту с просьбой провести дополнительный семинар для белорусских предпринимателей, чтобы последние также имели возможность освоить современные технологии корпоративных продаж.
«Семинар оставил позитивные воспоминания. Получил ценные знания, которые буду применять у себя в компании по мотивации сотрудников, планировании мероприятий, документообороте«, – отметил участник майского семинара К. Бакшта Егор Мошкарев, генеральный директор ООО «Патио Плюс».
16-17 сентября К. Бакшт проведет семинар »Построение профессиональной системы продаж» для руководителей, а также владельцев компаний. За два дня эксперт поделится собственным опытом организации продаж (а это без малого 20 лет) и расскажет о наиболее актуальных и эффективных технологиях для постсоветского пространства.
Константин Бакшт – бизнес-тренер №1 на постсоветском пространстве наряду с такими именами, как Глеб Архангельский, Михаил Молоканов, Владимир Тарасов, Игорь Вагин. Это человек-бренд, чье имя прочно связано с передовыми технологиями в области построения системы корпоративных продаж.
Константин Бакшт - собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг». Имеет 20-летний опыт личных продаж, 15-летний опыт управления и ведения собственного бизнеса. В течение 10 лет он выступает в качестве бизнес-консультанта и бизнес-тренера.
Специализация Константина Бакшта – построение системы бизнеса и системы корпоративных продаж «под ключ«. За его плечами – более 300 реализованных проектов в десятках городов России и стран СНГ.
Константин Бакшт — автор пяти деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с «нуля« до максимальных результатов«,«Боевые команды продаж«, «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям«, «Большие контракты«, а также новой книги — «Усиление продаж«. Книги Бакшта разошлись в странах СНГ рекордными для деловой литературы тиражами – продано свыше 100 000 экз.

Темы семинара:

Алгоритм построения системы корпоративных продаж в компании;
найм персонала, практика проведения конкурсов при приеме на работу;
Клиентский отдел и отдел активных продаж: в чем разница;
VIP-программа в системе продаж;
Эффективная система мотивации продавцов;
Документооборот отдела продаж;
Усиление продаж;
Стратегия выхода компании в другие регионы.

К участию приглашаются:

владельцы бизнеса;
топ-менеджеры;
директора и начальники отделов продаж.
Продолжительность семинара-тренинга – два полных рабочих дня (с 10.00 до 18.30).
Количество мест ограничено!

Написал Алексей Шабловский

3 августа, 2010 в 11:28 дп

Подпишись на обновления блога по e-mail или RSS!

Семинар «Продвижение сайтов в поисковых системах и оптимизация сайта»

пока комментариев нет

club_marketing_sales

24 марта интернет-агентство «Елаб Медиа» совместно с Белорусским клубом маркетинга и продаж проведет практический семинар по продвижению сайтов в поисковых системах.

Аудитория семинара: бизнесмены и руководители предприятий, менеджеры отделов продаж, маркетологи.

Цель: познакомиться с основными правилами поисковой оптимизации и продвижения сайтов.

В результате семинара участники смогут:
1. Узнать принципы работы поисковых систем и методы продвижения сайтов для привлечения потребителей и увеличения продаж.
2. Выявлять новые ниши для бизнеса в интернете, оценивать перспективность ниш и строить стратегию развития бизнеса в нишах.

Программа семинара

1. Введение в поисковое продвижение сайтов

  • Принципы работы поисковых систем.
  • Наиболее эффективные способы привлечения посетителей на сайт.
  • Основные стратегии продвижения сайта в поисковых системах.

2. Поисковое продвижение сайтов (SEO)

  • Комплексный аудит сайта (юзабилити, верстка, маркетинг, индексация сайта поисковыми системами, видимость в поисковых системах по ключевым запросам, смысловое содержание сайта, наличие программных ошибок и пр.).
  • Составление семантического ядра сайта. Основные типы запросов. Важность правильного подбора запросов для сайта.
  • Контент сайта. Анализ существующих страниц и оптимизация контента под ключевые запросы. SEO-копирайтинг.
  • Внутренняя линковка. Правильная расстановка ссылок внутри сайта.
  • Внешние факторы поисковой оптимизации. Правила и ошибки приобретения внешних ссылок.

3. Создание малобюджетного оптимизированного сайта с готовым дизайном

  • Преимущества сайта с готовым дизайном.
  • Недостатки сайта с готовым дизайном.
  • Примеры готовых сайтов.

Докладчики

  • Алексей Шабловский, директор интернет-агентства полного цикла УП «Елаб Медиа» (www.elab.by);
  • Сергей Жуковский, эксперт по маркетингу и продажам через Интернет, автор книг и бизнес-курсов по маркетингу и продажам;
  • Валерий Хвалёв, специалист по внедрению ИТ-решений для телекоммуникационных компаний, эксперт по информационной безопасности.
  • Олег Гончаренко, начальник отдела продаж УП «Елаб Медиа», IT-менеджер.

Начало семинара: 18:00.
Продолжительность семинара: 3 часа.

Место проведения: Минск, ул. Революционная, 11, ауд. 309
Стоимость участия по предоплате — 35 000 белорусских рублей.
Стоимость участия при оплате на месте — 45 000 белорусских рублей.

Для участия в семинаре необходимо до 23 марта 2010 года пройти обязательную регистрацию. Заполненную регистрационную форму необходимо отправить по электронной почте на адрес info@elab.by или отправить по факсу 203-18-26.


Организаторы:

Интернет-агентство Elab Media
Интернет-агентство полного цикла УП «Елаб Медиа» (http://www.elab.by/) работает на рынке интернет-маркетинга с 2000 года. Компания занимается созданием сайтов, проведением комплексных рекламных кампаний и продвижением сайтов в поисковых системах.

Белорусский клуб маркетинга и продаж
Основными задачами клуба являются: создание пространства для профессионального общения маркетологов, менеджеров по продажам, руководителей предприятий и обучение их самым передовым практикам и технологиям в области маркетинга и продаж.

Написал Алексей Шабловский

14 марта, 2010 в 11:48 дп

Подпишись на обновления блога по e-mail или RSS!

Интернет-агентство Elab Media провело семинар по интернет-маркетингу на выставке БАНК.СТРАХОВАНИЕ.ЛИЗИНГ

пока комментариев нет

Компания Elab Media совместно с выставочной компанией «Экспофорум» и Белорусским Клубом Маркетинга и Продаж организовала и провела семинар по интернет-маркетингу на выставке БАНК.СТРАХОВАНИЕ.ЛИЗИНГ.
В семинаре приняли участие более 40 человек. Среди участников были представители ряда крупных белорусских банков:
  • Национальный Банк Республики Беларусь,
  • «АСБ Беларусбанк»,
  • «Приорбанк» ОАО,
  • ОАО «Белвнешэкономбанк»,
  • ОАО «Белинвестбанк»,
  • ЗАО «Белорусский Банк Малого Бизнеса»,
  • ОАО «Белорусский народный банк»,
  • ОАО «Банк Москва-Минск».
В рамках семинара были приведены результаты аудита сайтов банков, сделаны выводы об основных проблемах сайтов белорусских банков, а также даны конкретные рекомендации по модернизации сайтов и улучшению взаимодействия с потребителями, которые пользуются интернетом. Кроме того, были представлены основные стратегии и инструменты, применяемые для продвижения товаров и услуг в интернете.
После практической части семинара состоялся «круглый стол» с участием специалистов компании «Елаб Медиа» и представителей Белорусской гильдии маркетологов.
Семинар записывался на видео. Все участники семинара получат в подарок DVD-диск с записью семинара, а также аудиокурсы по маркетингу от форума белорусских маркетологов и Белорусского Клуба Маркетинга и Продаж.


Валерий Хвалев, специалист по ИТ


Написал Алексей Шабловский

3 декабря, 2009 в 7:59 пп

Подпишись на обновления блога по e-mail или RSS!

Не убий свой сайт! Он должен тебе денег!

пока комментариев нет

Правильный сайт — это важный инструмент бизнеса, который должен приносить деньги. У меня так и получается. Мои самые лучшие продавцы — это сайты! По мере сил и возможностей я делюсь своими наработками и опытом с клиентами и коллегами. На заседаниях Клуба маркетинга и продаж мы постоянно поднимаем темы интернет-маркетинга и продаж в интернете. Одно из следующих заседаний будет целиком посвящено интернет-маркетингу, в частности поисковой оптимизаци сайтов и контекстной рекламе.

Для современных бизнесменов и маркетологов реклама в интернете практически не имеет альтернативы. Однако очень часто приходится слышать высказывания о том, что сайт это что-то вроде визитки или буклета. Есть и более категоричные негативные мнения. Некоторые уважаемые люди убеждены, что сайт — это некая безделушка, от которой не стоит ожидать помощи, а тем более денег.

Для начала стоит уяснить отличия сайта от таких незамысловатых инструментов рекламы как визитка и буклет.

На прошлом заседании Клуба маркетинга и продаж Константин Журавский убеждал в огромной пользе простой визитки. Не оспаривая положительных качеств визитки, отмечу основные отличия этого инструмента от сайта.

Отличия сайта от визитки

Вы пробовали раздать 200 визиток в день лично в руки вашим потенциальным клиентам? Правильный корпоративный сайт в Беларуси «окучивает» 200 и более потенциальных клиентов в сутки. Как правило это целевая аудитория.

Может ли визитка убедить потенциального клиента в необходимости купить ваш продукт/услугу, купить именно у вас, и сделать это как можно раньше? Конечно, нет. А сайт может это делать круглосуточно.

Естественно, сайт должен работать без сбоев, содержать актуальную информацию и быть заметным в поисковых системах.

Может ли визитка отправлять вам SMS сообщение о том, что ваш потенциальный потребитель готов к покупке? Нет. В визитке вообще нет никаких интерактивных «примочек».

Буклеты хоть и содержат больше информации чем визитки, но имеют ограниченное распространение. Расходы на печать буклетов неприлично высоки. Результативность буклетов вызывает определенные сомнения, так как отношение людей к этим листочкам или картонкам весьма пренебрежительное. Взять — возьмут, а потом положат на полку или используют для хозяйских нужд. Просмотр страниц сайта потенциальными клиентами не стоит почти ничего.

Стоимость привлечения одного посетителя на сайт составляет примерно 1-5 центов в зависимости от способов привлечения и качества аудитории. Естественно, если вы покупаете дорогую медийную (баннерную) рекламу на каком-нибудь не тематическом портале, то стоимость привлечения аудитории резко возрастает, т.к. вы обращаетесь не к своей целевой аудитории, а к разношерстным обывателям.

Большая ошибка продавать всем подряд то, что нужно лишь небольшому проценту людей. Тотальная реклама неэффективна еще и потому, что вы платите не за результат, а за место/время показа вашего баннера. «Палить из пушки по воробьям» — эти чистое безумие, особенно в сегодняшних условиях. В кругах интернет-маркетологов шутят на счет того, что если медийная реклама настолько хороша, то почему бы самым передовым силам белорусского интернета не продать свое имущество и не прорекламироваться на крупном белорусском портале в расчете на то, что деньги отобьются и принесут прибыль?!

Если бы медийная реклама хорошо работала, то можно было бы «покупать деньги». Заплатил за тысячу баннрных показов $1, конвертировал их в $1,5. Опять купил показы — опять конвертировал. И так далее… Кончено, есть в интернете системы, которые работают именно по такому сценарию и увеличивают посещаемость сайта и продажи. Обещаю посвятить им серию статей, которые будут опубликованы в первую очередь в этом блоге.

Написал Алексей Шабловский

9 июня, 2009 в 1:05 дп

Подпишись на обновления блога по e-mail или RSS!

Готовится очередное заседание Клуба маркетинга и продаж

пока комментариев нет

27 мая 2009г. состоится четвертое заседание Белорусского клуба маркетинга и продаж.

С докладом на тему «Игровые тренинги как средство увеличения доходов в кризис» выступит президент Минского клуба любителей бизнес-игр и финансовых симуляторов «Денежный Поток» Константин Журавский.

Для участия требуется предварительная регистрация (регистрационная форма).
Адрес и время проведения: Минск, ул. Революционная, 11, ауд. 304.

Регистрация участников в 18:00. Мероприятие продлится с 18:15 до 21:00.

Максимальное количество участников — 40 человек.

Стоимость участия по предоплате — 35 000 белорусских рублей.

При оплате на месте — 45 000 белорусских рублей.

Контактный телефон/факс: (017) 290 22 92 

 

Рассматриваемые вопросы:


Денежный поток и путь его увеличения

  1. Кратко активы/пассивы. Доходы/расходы.
  2. Уменьшение расходов или увеличение доходов?
  3. Увеличение расходов в кризис выгодно? (История подгузниковой компании во время войны)

Игровые тренинги как средство увеличение доходов в кризис

  1. Мотивационный эффект – ощущение собственного роста.
  2. Целепостановка – поднятие целевой планки сотрудника, поиск мечты.
  3. Личная эффективность и внимательность, адаптивность – уменьшение времени реакции на изменение рынка, рост вовлеченности в деловую жизнь.
  4. Предпринимательские навыки – искусство переговоров в сжатые сроки, агрессивные переговоры, настойчивость.
  5. Поиск инвестора – искусство убеждения, краткая презентация бизнес-плана, условия сделки.
  6. Корпоративный дух – навык «дружить против других».
     

Принцип Паретто в работе с клиентами

  1. 80/20 и его странные повадки: 80% усилий дают 20% результатов, 20% — добавляют остальные 80%.
  2. Каждый клиент – потенциальный покупатель!
  3. Каждое рекламное предложение к вам можно использовать в свою пользу – договоритесь и сделайте его бесплатным для себя.
     

История одной визитки

  1. Саша породил Сашу и Андрея, Саша породил Колю и Юлю, Коля породил Ольгу, Юля породила Настю и Юлю, Юля породила Сашу… — Ничего знакомого?
  2. Каждый день без визитки вы теряете минимум одного потенциального клиента. История одного веб-разработчика.
  3. Использовать все возможные средства до последней секунды. История продажи по визитке, розданной в метро.
     

Бесплатные мероприятия, презентации, семинары для продвижения продукта

  1. Пример 1: летние игры в Форекс-лайн не принесли ни одного рубля. Но способствовали началу работы с БГУ, БГУКИ, БГУИР.
  2. Пример 2: Зимние детские бесплатные игры: продажи + постоянные клиенты

 

Участники 3-го заседания (20.04.2009) могут забрать диски «Как увеличить свои продажи в компании?» и «Электронная почта, которая продаёт». В качестве дополнительного бонуса на диски мы записали видео с мероприятия.  Получить диски можно у нас в офисе (р-н ст. м. «Академиия наук»). 

Стоимость дисков для тех, кто не присутствовал на заседании составляет 40 тыс. (за 2 диска). 

Написал admin

16 мая, 2009 в 7:17 пп

Подпишись на обновления блога по e-mail или RSS!

Состоялось третье заседание Белорусского клуба маркетинга и продаж

пока комментариев нет

29 апреля 2009 года состоялось очередное заседание Белорусского клуба маркетинга и продаж.
В мероприятии приянло участие более 30 человек, которые представляли различные отрасли белорусского бизнеса.

На встрече обсуждались стратегии привлечения и удержания клиентов. Вел заседание председатель Клуба маркетинга и продаж Алексей Шабловский. С докладами выступили бизнесмены Дмитрий Скуратович и Сергей Жуковский.

Участники заседания Клуба маркетинга и продаж вели дискуссии, задавали выступающим вопросы, делились своим опытом привлечения клиентов. Можно с уверенностью сказать, что слушатели нашли ответ на главнй вопрос: «Как привлекать клиентов?».

Участники получат диски с видеозаписью заседания и другими эксклюзивными материалами по маркетингу.

В ближайшие дни будет анонсирована тема следующего заседания клуба, которое состоится 27 мая 2009 года.

Дмитрий Скуратович

Написал Алексей Шабловский

6 мая, 2009 в 1:48 дп

Подпишись на обновления блога по e-mail или RSS!

Заседание Белорусского клуба маркетинга и продаж состоится 29 апреля

пока комментариев нет

Хотите увеличить продажи? Ищите новые каналы привлечения клиентов?

Сегодня для привлечения клиентов тратятся колоссальные усилия. Обычно в каждом бизнесе существует некий потолок, после которого привлекать клиентов становится очень сложно. Для роста компании нужны новые заказы. Нужно увеличивать клиентскую базу, а также больше продавать существующим клиентам. Как увеличить продажи?

Именно этому и посвящена очередная встреча Белорусского клуба маркетинга и продаж.

29 апреля 2009 года мы решим этот вопрос на заседании клуба.

club_marketing_sales

Вести встречу будут Алексей Шабловский и Сергей Жуковский, а также специально приглашенный гость, управляющий партнёр ООО «КЦ Перспектива» Дмитрий Скуратович, который поделится моделью привлечения клиентов в своей компании.

Максимальное количество участников — 40 человек.

Стоимость участия по предоплате — 35 000 белорусских рублей.

При оплате на месте — 45 000 белорусских рублей.
Программа заседания Клуба маркетинга и продаж

  • Поиск и привлечение клиента
  • Измерение толщины кошелька клиента
  • Портрет целевой аудитории.
  • Определение информационных каналов работы с клиентам.
  • Как правильно работать с базами данных.
  • Приемы поиска потенциальных клиентов (приемы поиска, купли, обмена и кражи).
  • Повышение качества отношений с клиентами (лояльность)
  • Как сделать так, чтобы клиент остался с Вами навсегда.

Бонусы всем участникам: 

Каждый участник семинара получает в качестве бонуса:

  • Курс на DVD «Пошаговый процесс увеличения базы клиентов»
  • Курс на DVD «Основы составления продающих коммерческих предложений»
  • Специальная газета Клуба с интересными материалами по маркетингу и продажам.

Место проведения встречи: Минск, ул. Революционная, 11, ауд. 304 (здание Института бизнеса и менеджмента технологий БГУ). 

Регистрация участников в 18:00. Мероприятие продлится с 18:15 до 21:00.

Контактный телефон/факс: (017) 290 22 92

Для участия приглашаются маркетологи, руководители отделов маркетинга и продаж, предприниматели. Чтобы попасть на первую встречу клуба достаточно заполнить регистрационную форму, отправить ее на e-mail: bybanner@gmail.com , а также произвести оплату.

Информационные партнеры:

Портал о маркетинге http://www.pro-marketing.by/

Интернет-издание о высоких технологиях http://www.bybanner.com/

Форум белорусских программистов http://www.codeby.net/

Написал Алексей Шабловский

21 апреля, 2009 в 7:23 дп

Подпишись на обновления блога по e-mail или RSS!

Введение в партизанский маркетинг

пока комментариев нет

Состоялась вторая встреча Белорусского клуба маркетинга и продаж, посвященная партизанскому маркетингу и информационному маркетингу.

Безусловно, двух часов было мало. А между тем, проблематика, затронутая на встрече требует дополнительного изучения и применения

В продолжение темы тезисно изложу характерные отличия и преимущества партизанского маркетинга.
 

Что такое партизанский маркетинг?

Наиболее общепринятая формулировка партизанского маркетинга звучит примерно так.

«Партизанский» — нетрадиционный маркетинг, выходящий за рамки общепринятых способов и средств рекламных коммуникаций и продвижения товара.

Чаще всего под партизанским маркетингом понимают малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие быстро и эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая в это денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом», а точнее, «малозатратным маркетингом».

Термин «партизанский маркетинг» («guerrilla marketing») ввел в оборот американский маркетолог Джей Конрад Левинсон. 
 

Каковы особенности партизанского маркетинга?


Так как партизанскому маркетингу свойственен сугбо рациональный подход к расходованию бюджета, то его можно без натяжки назвать «рациональным маркетингом» (я, вроде, придумал новый термин :) )

Отличительная особенность партизанского маркетинга — отказ от традиционной рекламы в СМИ как от основного способа продвижения. Здесь предпочтение отдается малозатратным методам, которые дают моментальный результат, выраженный в измеримых параметрах (например, количество продаж в течение определенного срока, отведенного для проведения акции партизанского маркетинга). Например, можно проследить отклик на коммерческое предлжение, срок действия которого составляет 48 часов.  

«Партизаны» уходят от прмых столкновений с конкурентами и избегают войны бюджетов, действя более изощренно и скрытно (от конкурентов).

В какой мере партизанский маркетинг использует креатив, в такой же мере он исповедует строгий научный подход в планировании, прогнозировании результатов и оценке эффективности мероприятий маркетинга. Если что-то не срабатывает, не дает нужного результата, то «партизаны» без сожаления от этого отказываются. Чего ж сожалеть, если вложений нуль? 

Гибкость, вариативность и инновационность методов, решительность и напор — все это характерные черты партизанского маркетинга. Другими словами, партизанский маркетинг заключается в быстрой адаптируемости к условиям рынка и действиям конкурентов, быстрой селекции методов и средств, в молниеносных атаках. Методы «партизан» сложно скопировать из-за их новизны и скрытости действий.

Главное «действовать в нужном месте и в нужное время» — гласит постулат «партизан-профи».

Самих «партизан» можно сравнить с вирусами, которые быстро приспосабливаются к неблагоприятным внешним  условиям (например, к антибиотикам), они сремительно эволюционируют и «расползаются», наносят все новые удары (вспомним атипичную пневмонию и птичий грипп). Но как только «партизан» теряет бдительность, расслабляется, то он уже не жилец на рынке. Регулярные армии больших и толстых конкурентов тут же его раздавят, смешают с землей и пойдут дальше! 

В основе идеологии бойцов-партизан лежит стратегия и тактика ведения партизанской войны. Главная цель партизан – нанести максимальный урон врагу, и не понести при этом ощутимых потерь. Именно поэтому в арсенале партизанского маркетинга точечным ударам из засады, из-за угла отводится ключевая роль. Основной ресурс, требуемый для ведения партизанской войны – интеллект, находчивость и изобретательность, непредсказуемость действий, а не деньги или дорогостоящие технологии. Хотя и технологиями «партизаны» не брезгуют.

Одним словом, партизанские методы направлены на достижение максимума минимальными ресурсами с минимальным риском поражения и потерь.

Примером [традиционного] партизанского маркетинга является рассылка коммерческого предложения по специальной базе e-mail адресов (не путать со спамом!). Электронная рассылка в десятки раз дешевле рассылки обычных бумажных писем.

Если кто-то сомневается в эффективности таких рассылок, то тот ошибается. Любое оружие в руках необстрелянного «партизана» может иметь ту же огневую мощь, что и кусок гнилой доски. Здесь есть свои технологии и свои хитрости.

Для такой рассылки имеют значение 3 фактора:

  • коммерческое предложение,
  • список рассылки,
  • текст письма.

Каждый из этих факторов может свести на нет все ваши услилия. 

Ну, а какой же фактор решающий? – спросите вы. Решающий – список рассылки (целевая аудитория, благодатная почва).

Важной чертой «партизан» является поиск партнеров (союзников) и кооперация бизнесов (не исключая конкурентов) с целью совместного малозатратного продвижения.
 

Продолжение следует

По теме:

Фоторепортаж с заседания клуба.

P.S.

Обсуждение практики применения партизанского маркетинга происходит на форуме маркетологов pro-marketing.by (вход только для членов клуба). Для того, чтобы стать участником сообщества маркетологов необходимо:

  1. зарегистрироваться на форуме маркетологов pro-marketing.by,
  2. прислать заполненную анкету на email: bybanner@gmail.com.

Написал Алексей Шабловский

15 февраля, 2009 в 6:37 пп

Подпишись на обновления блога по e-mail или RSS!

Для чего нужен Белорусский клуб маркетинга и продаж?

пока комментариев нет

12 декабря в Минске, состоялась первая встреча Белорусского клуба маркетинга и продаж

Клуб находится в стадии beta-тестирования, так сказать. Получаем обратную связь, ищем способных и активных, профессионалов в маркетинге и продажах.

Один из участников первой встречи клуба, спросил, почему клуб объединяет две столь разные области бизнеса — маркетинг и продажи.

Я считаю, что маркетинг нельзя отрывать от продаж. Маркетинг — это стратегия предприятия на рынке, а продажи — это то, что дает предприятию возможность жить и процветать, реализуя ту самую стратегию маркетинга. Подчеркиваю, маркетинг — это стратегия на длительный срок, от 3-100 лет и более. Продажи — это тактика, оперативные действия продавцов здесь и сейчас, которые непосредственно приводят к получению денег. 

Маркетинг не может существовать в отрыве от продаж, т.к. маркетинг изучает спрос и потребности. Статистика продаж товаров и услуг ценна для маркетинга. Непосредственно контактируют с клиентами именно специалисты по продажам, и им ли не знать, чего хочет рынок и потребители. Таким образом, информация из службы продаж является исключительно ценной для маркетинга. С другой стороны, маркетинг может предвидеть чего захотят потребители завтра.

Маркетинг – это жизнеспособный план, основанный на глубоком знании процессов рынка, своих потребителей и конкурентов, знании бизнес-процессов предприятия и работников, который приведет предприятие к успеху в отведенный срок.

Сегодня из-за искусственного отрыва маркетинга от продаж многие руководители не понимают что такое маркетинг и для чего он нужен, рассуждая так: бухгалтерия — понятно, продажи — понятно, транспорт — понятно, снабжение — понятно, производство — все понятно, уборщицы — без вопросов, маркетинг — непонятно, зачем?

Я не раз встречал руководителей, которые рассуждают именно так. Да, это люди старой закалки (не обязательно пожилые). Но они правы! Они хорошо знают ситуацию на своем предприятии, многое знают о рынке. Им ли не знать где «куются» деньги! И им ли не знать, без чего предприятие жить не может! К сожалению, на таких предприятиях слабое звено в кризисной ситуации – маркетологи. Именно из-за того, что они как бы неприкаянные, не знающие своего законного места и своей силы. А чтобы знать силу, маркетологам нужно не просто «задирать нос», а стать профессионалами, преданными своему делу, и начать бороться с кризисом на своем месте: изучать спрос, анализировать, думать стратегически, предлагать решения проблем своему руководству! И если ваше решение сработает, то у начальника отложится в мозгу, что маркетинг могёт. 

Маркетинг – это сложная штука. Освоить навыки продаж значительно проще, чем изучать предприятие, рынок и потребителей вдоль и поперек. Продажи это навыки, приёмчики, хитрости. А маркетинг – это хороший (жизнеспособный) план, основанный на глубоком знании процессов рынка, своих потребителей и конкурентов, знании бизнес-процессов предприятия и работников, который приведет предприятие к успеху в отведенный срок.

Я не знаю, кому проще — продавцу или маркетологу, однако точно знаю, что им обоим будет нелегко, если они не найдут общий язык межу собой в сложные времена. Да всему предприятию будет хреново!

Именно поэтому я решительно выступаю за тесную связь маркетинга и продаж. Идея клуба состоит в том, чтобы объединить два в одном — маркетинг и продажи, и все это завязать на практику бизнеса. Мы не будем обучать прописным истинам. Для этого есть Котлер. Мы будем черпать знания и опыт от практиков и преломлять это к белорусским условиям. Какой сплав мы получим на выходе, честно, не знаю. Однако уверен, что это будет жизнеспособный и ликвидный сплав.

 

Немного официоза

Основными задачами клуба являются: создание пространства для встреч и обсуждения актуальных вопросов в области бизнеса, маркетинга и продаж, обучения и содействия профессиональному росту участников клуба и их знакомству с самыми передовыми практиками и технологиями в области маркетинга и продаж, обмен практическим опытом между участниками клуба. Главная цель — создание сообщества профессионалов в области маркетинга и продаж.

Мы будем приглашать с докладами именно специалистов-практиков в области маркетинга, носителей самого передового отечественного и западного опыта и свежих идей. Такие люди не боятся делиться своими наработками с коллегами.

Различные форматы общения помогут им глубже раскрыться перед аудиторией, а слушателям — почерпнуть для себя максимум полезной информации, задавая свои вопросы.

Кроме формального выступления, неформального общения участников ждут интересные фишки. Завсегдатаям конференций и семинаров скажу: «Такого вы еще не видели!».

Активные участники клуба смогут непосредственно влиять на подбор докладчиков и тем выступлений. Вполне возможно, что общие встречи будут иметь продолжение. Все зависит от заинтересованности аудитории. Докладчики будут готовы выкладывать все как на духу! В крайнем случае прибегнем изощренный пыткам :)

Участие в работе профессионального клуба — возможность получить актуальную информацию об современных тенденциях в области маркетинга, продаж и бизнеса.

Для участия приглашаются маркетологи, руководители отделов маркетинга и продаж, предприниматели, директора фирм.

Буду рад услышать мнения (в том числе критические) и пожелания. Приветствуются и предложения как по тематике и формату следующих встреч, так и по другим важным для вас вопросам. Ищем интересных докладчиков со своими темами.

Обсуждение клуба происходит на форуме белорусских маркетологов-практиков www.pro-marketing.by и на этом блоге (www.blog.elab.by).

Для участия во встречах клуба необходимо заполнить регистрационную форму. Регистрируйтесь пока участие абсолютно бесплатно.

Написал Алексей Шабловский

17 декабря, 2008 в 12:49 дп

Подпишись на обновления блога по e-mail или RSS!

Первая встреча Клуба маркетинга и продаж

пока комментариев нет

Первая встреча Клуба маркетинга и продаж состоялась.

Инициатором и организатором мероприятия выступил, собственно, я. Идею поддержал Институт бизнеса и менеджмента технологий БГУ, который помог с помещением. Вообще, поддержку высказали все знакомые маркетологи и продажники. Многим сильно не хватает профессионального общения, информации, прямых контактов с коллегами. Клуб призван решать эти проблемы.

О результатах судить пока рано. Должно пройти время, чтобы все завертелось. На этапе становления клуба главной целью является сплачивание заинтересованой аудитории. Потом пойдем дальше.

Что очень порадовало, так это качественный состав слушателей. На встрече были маркетологи, специалисты по продажам, предприниматели и несколько директоров компаний. В общей сложности мероприятие собрало около 40 человек. Слушатели были очень активными, задавали глубокие вопросы. Самые активные участники обсуждения получили бонус - книгу Сергея Жуковского, который и выступал с докладом. Он сделал все возможное, чтобы раскрыть тему создания и раскрутки блогов. Однако, ему было нелегко уложиться в отведенные 1,5 часа.

Почему так мало? Дело в том, что люди собрались разные. Для некоторых тема совершенно новая, а без привычки слушать поток информации из новой для себя области достаточно трудно.

С другой стороны, отведенного времени было достаточно для того, чтобы изложить основы курса создания и раскрутки блогов.

В дальнейшем мы будем экспериментировать со структурой встрч, чтобы найти наиболее оптимальный формат общих встреч. С другой стороны будут и тематические круглые столы и большие 1-2-дневные семинары для зантересованных участников. Это все впереди!

А что вы думаете об этом начинании?

club_marketing

Написал Алексей Шабловский

15 декабря, 2008 в 12:53 пп

Подпишись на обновления блога по e-mail или RSS!